销售渠道的基本成员.pptx

销售渠道管理;第四章? 销售渠道的基本成员;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第二节? 批发商;三、批发商的功能 1.销售和促销 2.采购和搭配 3.批量分销 4.存储服务 5.运输 6.融资 a.前向：提供信用条件/融资服务，如：帐期、半款全额提货。 b.后向：预付款/定金;三、批发商的功能 7.风险承担 承担失窃、过期、损坏风险 8. 信息交流 向供应商提供相关买主信息等 9.管理咨询服务：帮助零售商培训、布置、建立会计体系和存货控制系统等 10、协调产销关系;四、行业发展的特点 1、目标市场 2、商品品类服务 3、定价和促销 4、批发地点 五、批发商战略 1、自有品牌 2、跨国经营 3、增值业务提高利润，加强与关键客户的联系 4、市场细化 5、新技术导入 ;六、经销批发商 是批发商中最常见的形式，简称批发商 ㈠按照经营商品的范围 1、综合批发商 2、专类批发商 3、专业批发商 ㈡按照提供服务的范围 1、完全功能批发商 2、有限功能批发商 ⑴现购自运批发商 ⑵承销批发商 ⑶托售批发商 ⑷邮购批发商 ⑸卡车批发商 ;七、代理批发商 ㈠制造商代理批发商 ㈡销售代理批发商 ㈢经纪人;第三节? 零售商;第三节? 零售商;第三节? 零售商;第三节? 零售商;第三节? 零售商;第三节? 零售商;第四节? 消费者;第四节? 消费者;;第四节? 消费者;第四节? 消费者;消费者购买决策过程 全程性：早在购买行为发生之前并一直延续到购买行为发生之后。;第四节? 消费者;第四节? 消费者;第五节 第三方物流;第五节 第三方物流;第四章? 销售渠道的基本成员;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:33:1916:33:1916:3312/4/2020 4:33:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2016:33:1916:33Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:1916:33:1916:33Friday, December 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2016:33:1916:33:19December 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 十二月 20204:33:19 下午16:33:1912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 204:33 下午12月-2016:33December 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/4 16:33:1916:33:1904 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:33:19 下午4:33 下午16:33:1912月-20