销售活动管理.pptx

销售活动管理;明确销售活动中过程管理的重要性； 学习团队销售活动管理的基本方法； 通过学习，提升团队的销售活动成效;授课内容;;销售人员想什么;销售主管想什么;思考：优秀员工？绩差员工？; 优秀员工： 业绩表现优秀、遵守制度、服从管理、人际关系好、与领导相处好、具有带头作用！;我们的困惑;管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程； 你对员工的需要，远远大于他们对你的需要； 你的价值来自于你的员工做了些什么，而不是你做了些什么； 你必须对你的团队绩效负全责； 主管工作的目的就是，尽心尽力帮助属员获得成功； 当你站在员工面前时，你就是站在舞台上； 控制好你的情绪，任性而为将会使你毁灭； 自行发展是管理中最荒谬的借口； 先对着镜子说‘你失败了’！之后，才对员工说‘你被开除了’！ 开除一个老员工和培养一个新员工的成本比是1:8；;销售活动的特点;销售活动管理的目的;活动管理的定义;活动管理的定位;活动管理的流程;思考：下列情形分别属于哪个管理环节 ;;良性销售循环图;恶性销售循环图;销售人员每天工作内容;销售人员每周工作要求;销售人员每月工作要求;销售活动诊断;KPI指标的确立;KPI指标——结果考核;如何掌控销售进度;普通客户销售——过程掌控;KPI指标——过程掌控;KPI指标——过程掌控;销售业绩不佳分析—现象;销售业绩不佳分析—原因;;;有效使用管理工具;工作日志—工作量的反映;及时发现 及时解决 及时支持;工作日志—范本;工作日志管理;参考范例;工作日志—分组讨论;工作日志—案例小结;利用CRM开展工作日志管理;工作周报管理;参考范例;工作周报—分组讨论;工作周报—案例小结;利用CRM实施周管理;工作周报——范本（团队）;工作周报——范本（团队）;客户档案管理;客户基本资料—范本;开发进度记录——范本;维护增值服务——范本;利用CRM管理客户档案;;员工活动沟通;无法知道一个人的工作心态是什么。 工作心态是有效管理的最大障碍。 以工作心态来衡量员工的表现是在自我毁灭。 不能期望员工的表现跟您一样。 一个工作的人和献身工作的人标准是不一样的。;不满的因素： 公司管??政策； 监督； 工作环境； 薪资；;创造满意的因素－成就感;创造满意的因素－受肯定;激励的步骤;公司资源：技术、客户、硬件、财务 主管的支持：陪同、协调、奖励 其他：参观学习、张榜表彰;好 员 工;;课程总结;成为受欢迎的销售主管！！！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:13:1900:13:1900:1312/10/2020 12:13:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:13:1900:13Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:13:1900:13:1900:13Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:13:1900:13:19December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:13:19 上午00:13:1912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:13 上午12月-2000:13December 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/10 0:13:1900:13:1910 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:13:19 上午12:13 上午00:13:1912月-20