销售模块培训.pptx

;;;销售与分销模块;主数据;● 主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心 ;对促销活动进行管理和分析 对销售活动进行管理和分析 如包括询价、报价管理;客户订单管理的基础; 灵活的订价; 强大的可用库存ATP检查功能; 实时而又集成的信用、风险管理;; 订单功能举例: 询价和报价 销售订单 退货 合同和计划协议 寄售 紧急订单和现金销售 …… ; 基本功能 拣配、包装、发货过帐和发货 产生发运相关的凭证; 出具发票（通过发票清单防止漏开）； 灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票）； 相关的凭证－ 如发票 、 红字发票； 和财务的实时集成;是一种分析的工具， 使您可以从销售和分销的过程中收集、 合并和充分利用数据。 是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分;; 销售组织结构 发运组织结构 商业区域及工厂层次销售;公司代码;销售和分销产品,对销售条款进行 谈判,制定定价策略，并对这些业务负责。 是面向市场的关键组织。 分配到一个公司代码下。 ;销售组织和公司代码的关系;分销渠道商业定义;通过何种方式让产品或服务到达客户处。 所定义渠道可以分派给一个或多个销售组织。 ;若干有共同特性的产品的组合，如市场特性、 价格特性、运输特性。 可以分派给一个或多个销售组织。 在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。 对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。 ;产品组和销售组织的关系;由以下因素组成： 销售组织 分销渠道 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。 ;销售区域;;内部结构;销售组织与销售办公室;;负责一个地区； 管理一个或者多个销售领域； 业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售??围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。 ; 销售组 从属于销售办公室。 销售人员 从属于销售组。 销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。 ;与销售区域的关系;发运组织结构;发运组织结构;;; 发运点 从属于工厂， 并使用同一工作日历。 装载点 从属于发运点。 发运点可以分为装载点。例如，道1，道2和道3 属于装运点 转运站。;商业区域 -工厂/产品组 -销售区 商业区域是为了方便财务会计对各个业务区域的业务统计 ;商业区域;工厂;销售组织和工厂的分配;销售组织和工厂的分配;工厂层次销售;;复习;1.销售组织结构和发运组织结构分别由哪些内容组成？ 2.销售区域如何组成? 3.公司代码与销售组织的关系? 4.销售组织与工厂的关系?;; 主 数 据; 主 数 据;;订货者； 是四种公司业务伙伴的基础； 不能和其他售达方有联系； 对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。; 接收货品者； 可以分派给一 个或 多个售达方。 对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。;出具发票者； 可以分派给一个或多个售达方 。 对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。 ;付款方； 可以分派给一个或 多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。;;;从销售角度看客户主数据; 主 数 据;;;物料主数据-部分内容; 主 数 据;价格主数据-组成;价格主数据-价格;价格主数据-价格举例;价格主数据-折扣/附加费;价格主数据-运费;价格主数据-销项税;灵活的销项税设定; 价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。 台阶价---可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的台阶价来满足定价需求 按百分比定价---