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销售人员做好销售的条件?;销售人员的心态和素质;自我介绍;两大内容;销售高手的心态;“态度(心态)决定一切”这是我们经常说的。有什么样的态度(心态)将决定你有什么样的未来。这就说明心态的重大意义。
孙子兵法:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法为不得已。
攻心为上;饼子给谁吃?; 给老人吃是孝顺,给孩子吃是爱心,但是经过艰难抉择,儿媳妇把饼子给她男人吃了,目的是让他出去打工挣钱。给男人吃实际是投资,等他赚钱回来才能买更多的饼子。
有人说来个平均主义,每人吃三分之一的饼子填填肚子。这种谁也不得罪的人可能也是什么事也办不成的人!
; 在销售过程中,面对一些问题:公司提供的有限资源如何分配,销售旺季来临有限的时间如何在众多客户上分配等,我们面临-- 选择。
从销售的角度看,把有限的资源投资在收益率最大的事情或人上。
选择的心态;思考;小故事;;告诉我们;1、积极的心态?;送给大家两句话;2、主动的心态;小故事; 这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高手集中的地方??
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙,到对面厕所要绕十分钟的路,而回单位上又太远,怎么办?博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。?只听咚的一声,博士生栽到了水里。?
两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:“为什么你们可以走过去呢?”?两所长相视一笑:“这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?”。?
;告诉我们:
学历代表过去,只有学习力才能代表将来。用空杯的心态,尊重有经验的人,才能少走弯路。
;3、空杯的心态?;4、双赢的心态? ;小故事;;5、包容的心态;;小故事;告诉我们;6、自信的心态?;小故事;;告诉我们;7、行动的心态?;小故事;告诉我们:
“人一个时间往往只能做一件事,要懂得抓住重点,这样更容易成功”。 专注的心态?(8)
;9、???习的心态?; 有什么样的心态将决定我们有什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐,你才能创造更佳的业绩。
;销售高手的素质; 请思考销售高手应该有的素质?
;? 1、专注结果(目标);2、计划要有条理性;3、善于换位思考;小故事;;4、善于捕捉时机;5、良好的洞察力;6、抗逆能力强;7、总结能力;? 素质是个人自己的东西,不是一成不变的,你要有你的风格,你的方式,而且你要随着客户的不同去调整你的方式。;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。***
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。*****
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。****
13、志不立,天下无可成之事。*****
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。****
15、会当凌绝顶,一览众山小。*****
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。***
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。****
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