金融产品策略讲义课件.pptx

金 融 营 销;环 境;4P策略;第七章;学习目标;主要内容;第一节 产品概念及金融产品特点;一、产品的概念;营销的范围包罗万象;; 潜在产品;产品服务与服务产品;;广义的金融服务产品;银行金融产品的特点;2、产品分类;消费品分类;工业品分类;金融产品分类 ;;3、金融产品差别化策略;单产品：以储蓄为例;多产品组合：储蓄为例;“薪加薪”集合理财计划 =储蓄存款+债券投资;复杂产品：多产品多业务交叉组合;集团公司资金管理方案图示;市场个人理财产品;二、产品系列、组合及优化策略 ;产品系列的宽度与长度举例;产品深度;产品组合对营销决策的意义 ;第二节 金融产品的品牌策略;一、品牌的概念 ;是卖方做出不断为买方提供一系列特点、利益和服务的承诺。 增加产品价值;三、品牌价值 ;四、品牌名称设计 ;五、品牌策略 ;1、产品系列扩展策略 ;2、产品线扩展策略;在相同产品类目中引进其它品牌;4、新品牌策略 ;5、合作品牌策略 ;第三节 新产品开发策略;金融新产品的发展趋势;一、新产品开发过程;客户埋怨 ;2、主意筛选 ;3、概念形成和测试 ;估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征;5、产品制作 ;6、测试 ;7、商品化 ;行动计划举例;例：金融新产品开发策略;第四节 产品生命周期策略;一、金融产品生命周期概念;产品接受快慢者分类;二、产品生命期策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:2502:31:2502:3112/17/2020 2:31:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:31:2502:31Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:2502:31:2502:31Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:31:2502:31:25December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:31:25 上午02:31:2512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:31 上午12月-2002:31December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:31:2502:31:2517 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:31:25 上午2:31 上午02:31:2512月-20