美妆行业粉丝通投放案例.pptxVIP

feelunique-UK 粉丝通投放案例 移动广告部-运营鲁楠 移动广告部-运营鲁楠 移动广告部-运营鲁楠 目录 CON TEST 了解客户 项目过程 效果监控 投放经验 客情维护 市场背景 从2005年至今，海淘已有10年的发展历程，如今已成为了一种生活方式。 2014年开始“无奇不有”，2015年是海淘爆发性增长的一年；上半年新晋海淘者占总人群的28%，远高于往年数据。海淘消费者入门品类当属美妆和护肤品。 1-1 创建于2005年，是一家英国增长非常快的网络零售商。 2015年，是feelunique诞生的十周年，中文官网于2015年10月正式上线。 1-2 客户背景 痛点feelunique在国外很有知名度，但中文网在国内鲜有人知。 官微粉丝数少，热度低。 需求拉新：增加粉丝量、网站注册用户。增加订成单，高ROI。 扩大品牌影响。 客户沟通 1-3 2-1 项目策划 稳定投放 品牌宣传 拉新促活 打破一角，争核心人群--通过爆品推广，产生波纹效应，逐层带动。 顺势而下，不断吸粉--通过电商节、网站活动、赠券等大促宣传去推广 addition:要攻也要shou--做好官微维护 粉丝召唤为主--老用户不断赠券激活 继续拉新为辅--拉新始终需要 注重品牌维护与调性--加大品宣内容所占比例 参与微博品牌广告--让红包飞 更新进步--结合微博大环境，不断想出新玩法。 2-2 项目执行 通过时趣BI软件的大数据，进行人群画像分析，对官微账号、美妆行业、海淘行业、及其竞品进行分析 通过客户所处不同阶段，根据不同目的，进行不同方向的创意文案。 2-2 项目执行 男女比例2：8 兴趣标签：网购、美妆、吃喝、旅游、时尚品牌、彩妆、化妆、奢侈品等 年龄：20-29具有购买力的用户客户群体 项目执行 2-2 参与微博“让红包飞”扩大影响力。 增加品牌宣传，同时促进转化。 根据客户预算，选择性价比高的小年专场。 移动端 PC端 代金劵样式 项目执行 2-2 除去自然广告位带来流量，配合粉丝通进行博文推广，被更多精准人群领取。 项目执行 2-2 最终顺利发完所有红包 粉丝增长1W+ 代金劵领取情况很好，但是用劵率不高。 配合粉丝通进行推广，提高用劵率，激活持劵用户，进而购买。 2-2 项目执行 用劵率达：20% 粉丝通×让红包飞获得良好的品牌传播。 以数据为依据，不断优化创意。 1.美妆类要图美，配图风格也尽量统一，看起来更加美观。 2.产品选取很重要，认知度高更吸引人。 项目优化 2-3 美发护发类、美体沐浴类、卷发器洁面仪等美容器类、出国旅游类、祛痘敏感肌肤类、返利类、银联卡、澳洲相关、新西兰相关、孕妇宝妈类、德国相关 转运类账号、护肤种草的网红、时尚买、海淘代购类、 竞品海淘平台、美妆品牌、英国相关、自有粉丝 feelunique-UK 效果较好的人群：海淘竞品、美妆品牌、网红、转运 找到最佳人群定向：女，21-30岁 项目优化 效果监控 投放数据 投放效果比预期要好，客户不断增加预算，由每日800-1000增加到3000-4000. 3 效果监控 效果监控 效果监控 效果监控 投放经验 了解需求 解决方案 做好维护 同行业经验 一定要了解清楚客户最根本的需求，才能正确的找到切入点。 通过分析软件的使用，找到精准人群，配合适合的创意，争取达到最理想的营销推广效果。 针对客户所处不同阶段，做不一样的事情。 做好客情维护，主动、积极、认真、专业、负责。 美妆、海淘类客户，文案精美，符合美妆的受众群体。一定要大力宣传优势。选品、大促活动也很重要。人群可以不断逐层扩宽、测试，寻找广告效果最佳的受众群体。 2-2 客户沟通 态度 数据报告 取得信任 解决问题 积极主动 认真负责 更加专业 日报、周报、月报更加详尽，清晰明了 站在客户和双赢角度考虑问题，效果好时建议客户加大预算 遇到问题及时解决，定期复盘 THANKSFOR YOUR ATTENTION