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最高层次的营销理念--事业关联营销 最高层次的营销理念--事业关联营销 20　2年3月280日农夫，山在北京召泉开闻发新会，启动布“阳光程”，推工“出买一水，瓶一捐钱”活分，以支动持贫困区地体的教育育事。从4业月日1到21月31，每销售日瓶一夫农泉饮山用然天（水50m5装l），公司代就表消费捐出一者分钱用于光工程，阳后汇集然所的钱有一购置统基体育础材捐器赠贫困地区的中给学小从。4至9月月，农夫山泉通过预销售额向24个提39省市个、县3的97所校捐学赠了价值50万元1体的器育材 。　农夫　泉以承山社会担任的责式形开展产来品品牌的推和，广不同这一般于的事营件，体现了销种一会社销营念，称之为“观业关联营事销Ca（use-elrtea dmrkatieng。） ” 什么是事　关业联销营 场市上存五种在竞观念争即，生观念产产品、念、观推销念观、营观念和销会社销观营念各，种组无一不是织在其中某一观念个的导下从指营销事动。活而会社销营念是最高层观的次销营观，念它不仅重营注销的率效效和，果还虑社考与道德会问题，承社担责会任事。关联业销是企业营承担一定的社会责在任如为慈善机（构捐款、护保境环建立、希望学小扶贫、的）时同，借新闻舆论影响和广告宣助，来改传企业善名的声、提高企形业的象次层，升其品提知名度、牌增加顾客忠诚度最终，增加销售额的销营式形。 业事关联销营国在外是已很常经事情的，许多造商将制慈事善业多更地公与司标目系起来联，赠目捐针标公对司营或销售运的地。通方汽车基用金会副席甘保主，说199年以4前，他的们赠真捐是了为利目他的现在，他们的思是路需要平衡他们，利他的捐和赠策捐略赠，即既意虑社考会利益考又虑公利益。惠司普司竭力说公其服外分海司相公信慈善业事公司做是生方意式的一分部事实。，美上国商业周《》已刊事业将联关销描绘营了成慈善事“中业热最门事的”，正如最情早从事事业联营关的销国运美通司公一位总经理的所说：社“会任是一个责好的很销诱营饵。” 事关联业营销的式 形 事业关联营销　没有固的定式，形目前出就的形现来说式见的有常下几以种。 1.量销定型 决 就在某是一长的较时内，期业承担企会责社的大任小产品与的销挂量钩产。品量越多，企业销的赠捐也多越。业事联营销关的创始者国美通公司(运mArecainE prxse)就是s这种形以式进行的。981年，1通公运司向艾“斯岛基丽会”金赠捐用于翻新，“由自女像”神。捐赠款不是但接取自企直业的利润，是而客每顾用一使次运通卡，通运司就公赠捐1分，或美每增加一运通位卡 客户捐就1赠美。元动期活共捐间款赠710 万元。美农山夫也是沿用运泉公司通形式，的从售额销提中取费用于公益事业。用 2.公益　事冠名业 型 将　益事业公以冠司公或品产的称名是多热许公益衷业的事公的常用做司法。在国我一的些跨国司喜欢采用公这形种式如。口可乐、可宝等洁从。991年3起至，可今口乐共捐赠可0030多元人民币，万中国在62省捐个建了5所2可口可乐希“小望学”捐，赠100希望书库，使6个000多名0儿童重校园返。从0210开始年还，与各瓶厂装立了设“口可可乐乡村大生学学奖金”等等，。目前可，口乐在可国建立中了整的完育资助教体系，为困贫的孩子提供了从们学小至大学持的资助续可。口乐可对会社的献使贡得永远它活鲜的生命和力无处在不的激在引情导这百年个企业续继进的前时同也，得赢人们无了比的敬。宝洁尊公也十分重司事业视联营销，关也得获了消费者更多的赖信尊和。宝洁敬公司累计已希望工程捐向款102万0元人民，币在国27个省全自治区建成7、所5宝“洁希望小”学，计划按0032年增到加10所0 。 3.义　捐赠型卖 宝洁不仅　接捐赠，还直过“通义卖”形式的来捐赠。203年80月3日1，宝公洁司与海上购乐商业流集团通手携出了“希望推价无”慈善义卖活动在接。下来的１月时个间里，购２乐０家多市超中售的３件指定出商品（洁宝汰渍衣洗粉、师傅康便方和面特的“制望无希”Ｔ恤衫价）的所有业额营，将部捐全给献国青中年发展少基金会希望程，工用于在贫山区困立希望小学建。 998年1的亲节前，西安母森杨合北京联上海、广州、西安、南京、、杭、州都、成武汉沈阳、等7个城1市3的00药店，家展开“向困母亲贫献爱心，支援‘福工幸’程的义卖”动，并将5活月9和日月510（日母节）两亲售出天西的安杨森药的品全收入的部02赠％“给福幸工”。程参与一活这的药店动从也义日卖销售的利润总抽出一部中分赠捐给幸“福工”程。 4　抽奖捐赠. 型 20　3年06，海月信“的贵蓝”冰人箱市上推广，展开“1时000台海信冰箱征爱集捐心者”的活助动。内为容：海信箱为了使