生殖抗衰销售的话术.docxVIP

有用标准文案 有用标准文案 精彩文档 精彩文档 一、美容院销售话术 一、美容院现场销售美容项目话术 细节：客人进店后，美容师必需先带位支配茶水。 话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？”顾客说：“我姓张”。 美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？” 顾客说：“有”。 美容师话术：“请稍后，我马上帮您支配”。 假如说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都格外的优秀，或者我帮您支配一位美容 师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必需告知顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。 美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年询问她，并且他的专业和阅历都格外好，我想她会给您最好的服务的。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的嘱咐”。 顾问话术：“张小姐您好！很兴奋生疏您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平常宠爱进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定 价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列 帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小 姐我先去接待一下帮您预备一下护理用品，您渐渐感受，我一会儿过来。” 等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必需过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属 于干性的，所以我推举你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，快速疏通经络堵塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增 强皮肤的吸取及锁水力量，保证您做完皮肤红润有光泽。 顾客说：“那试试看吧。” 顾问话术：“这个效果确定可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果， 面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑格外的好，确定是您的首选项目” 确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工 作单位和收入状况，在定价否定要依据柏兰美公司的价目表上的价格做参考，依据不同的消费层次来定价。 1美容店现场销售话术 细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费： 觉得极品女人没有疗效； 对销售人员的抗拒心理； 对自己的病痛难言之隐 “小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开头消灭腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的缘由80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆”。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完善的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护格外重要。极品女人回春抗衰尊贵套装针对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。使女性的生殖系统全面同时恢复到最 佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。 首先拿出我们的产品给他看，话术：“小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许 可证的产品，我们的产品是有确定的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都是伪劣产品！我们的产品，请您放心使用！” “小姐您好！有一个好消息要告知您，我们公司做活动，凡今日花3680元购买极品女人一套，可送您价值**元的身体护理卡，可以在本店做任何项目，你平常来做极品女人也是免 费帮您做。公司规定我们每个员工只限二个老顾客，机会难得，我去帮您办手续好吗？”如 客人抗拒，话术：“小姐，女性的生殖器官全面恢复到最佳生理活力状态；达到以内养外，实现真正意义的健康和秀丽，享受高品质的生活质量是格外重要的。！” 在给顾客做手法时，可以让顾客帮忙拿一下，当顾客拿到产品时否定会问美容师这是什么产品，这样正好稳到外卖话术。如：小姐您好，这个产品是国际必威体育精装版的一种产品，叫“脉 血通精露”，它的主要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖宫，活血调经，对于舒缓女性生 理期的经痛有很好的疗效。我们店正在做活动，买一送一，您只要花280元就能买两瓶这样的产品，尽情地享受。 2美容店销售话术： “小姐您好！有一个好消息要告知您，我们公司做活动，凡今日花**元可购买极品女人一套或享受生殖养护*次，并送价值**元的身体护理，可以在本店做任何项目，您平常来做 极品女人也是免费帮您做，我们只收取手工费。公司规定我们每个员工只限二个顾客，机会难得，我去帮您办手续好吗？”如客人抗拒，话术：“小姐，女性的生殖器官全面恢复到最 佳生理活力状态；达到