销售励志小故事.pdf

1. 求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。 早上树林里突然跑出一头熊来， 两个人中一个忙着穿球鞋； 另一个 对他说： ”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！ ”忙着穿球鞋的人说： ”我是要 跑过你。 ”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界， 跑得快不快， 很 可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 3. 适者生存： 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸， 小狐狸长到能独自捕食的时候， 母狐狸把它们统统赶了出去。 小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没 有给它特殊的照顾， 照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子， 小狐狸们 从这一天起便长大了， 那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。 企业在培养业务骨干时 也应在适当的培训后及时放手。 独立承担责任是人才成长的必由之路， 因为商界同自然界一 样：物竞一择，适者生存。 4. 智猪博弈： 典故告诉我们在小企业经营中， 学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素 质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。 这时候有所不为才能有所为， 因为“寄生”也是一种生活方式。 高明的管理者善于利用各种 有利的条件来为自己服务。 “搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种 选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用， 从而使企业的管理和发展走上 一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 5. 龟兔重赛： 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。 赛跑开始后，乌龟按照规 定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见 兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了， 它抬 头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管 理中战略、 路线正确与否至关重要。 从一定意义上说， 现代企业之间的竞争是企业战略定位 的竞争。 6. 刺猬法则： 两只困倦的刺猬， 由于寒冷而拥在一起。 可因为各自身上都长着刺， 于是它们离开了一段距 离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能 互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。 领导者要搞好工作， 应该与下属保持一个合 理的距离，避免在工作中丧失原则。 7. “热炉”法则： 法则形象地阐述了惩处原则：（ 1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人 的――警告性原则。 领导者要经常对下属进行规章制度教育， 以警告或劝戒不要触犯规章制 度，否则会受到惩处。（ 2 ）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规 章制度，就一定会受到惩处。（ 3 ）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处 必须在错误行为发生后立即进行， 决不拖泥带水， 决不能有时间差， 以便达到及时改正错误 行为的目的。（ 4 ）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。 8. 成功取决于你的态度： 一个青年来到绿洲碰到一位老先生， 年轻人便问： ”这里如何？”老人家反问说： ”你的家 乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的