营销36计-营销三十六计.pdf

营销 36 计 营销三十六计 第一计：整合营销 传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即 4P 组 合。整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景 区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导 理念、分析方法、思维模式和运作方式。 信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系 统，就是整合营销的一种具体体现。 它是景区建设和发展的推动力， 是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。 它在建立 了中国旅游行业的信息化标准的同时， 也满足了提高景区营销水平 的需要。 目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。在英国、新 加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一 种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营 销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、 设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点 的翻译等，明显提高了旅游营销效益。 案例 1：景区整合营销八个一工程 ?一句好的旅游宣传口号 ?一张好的导游图 ?一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等） ?一本好的旅游手册 更多资料点击下载 ?一盘好的旅游风光片 ?一首好的旅游歌曲 ?一个好的旅游徽标 ?一个好的旅游节庆活动 案例 2 ：惠州旅游目的地营销系统 2003 年 11 月 11 日，“惠州旅游目的地营销系统” 在北京通过 国家旅游信息中心验收， 成为广东省建设的第一个地级市的目的地 营销系统并进入正式运营阶段。 “惠州旅游目的地营销系统”是一 个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。该系统 从惠州的特色旅游出发， 采用便捷、 综合、完善的管理手段和安全、 高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒 体、 360 度环视、矢量电子杂志、电子邮件营销等多项技术，顺利 实现了系统的设计目标。惠州 DMS的建设，加快了惠州旅游业的信 息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推 动了“名山秀水惠州游”旅游品牌的建设。 第二计：合作营销 竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。单 个景区仅凭一己之力，已不足以应对快速多变的经营环境。景区走 联合之路，依靠牢固的合作关系和营销网络，在市场中站稳脚跟， 不失为明智的选择。 合作营销，也称协同营销，主要是景区之间通过共同分担营销 费用，协同进行营销传播、 品牌建设、产品促销等方面的营销活动， 更多资料点击下载 扫 一 「地产营销知识库」一个地产人都在用的智库，一个专注于地产的智库 扫 您值 获 「地产营销知识库」一个拥有地产全产业链的智库 一个拥抱上千 取 更 得更 成 员的智库 一个存储千G地产资料的智囊。 多 「地产营销知识库」一个可以让您成长的智囊团，一个可以交流智囊团。 社 团 好的 「地产营销知识库」值得您拥有，您值得拥抱！ 拿地： 地块研判，可研报告、产品强排、投资测