拆解食饮新消费品牌的增长密码-微播易xSocialBeta.pdfVIP

摘要 以王饱饱、元气森林、好麦多、认养一头牛、三顿半、简爱为代表的食饮新消费品牌在流量打法、产品效果转化打法、提升效 率方面紧跟时代发展趋势 ，已形成一套高效的、体系化的增长策略。从获得流量角度，食饮新消费品牌善于从社交媒体、KOL A b str ac t 口碑推广获取站外流量，并且升级明星代言玩法 ，趋向社交化、落地化 ，注重品效合一。在提升产品转化效果层面，食饮新消 费品牌通常将新型渠道作为重要产品转化出口 ，注重精细化私域运营以沉淀用户资产 ，并采用双向的用户沟通与共创策略 ，提 升消费者粘性与忠诚度 ，增强复购力。在提升人货场的效率方面，食饮新消费品牌通常采用 DTC、C2M模式直面消费者 ，将大 数据作为重要的生产、营销、运营手段 ，构建系统性品效需求分析模型系统 ，加速资金和产品的高效周转 ，提升消费者获取与 维护、产品转化、内部协同等方面的运转效率。 食饮新消费品牌在社媒上的投放趋势呈现以下特征：从整体投放趋势来看 ，呈现多平台全域投放、常态化投放特征；从投放平 台角度 ，小红书、微博、抖音已然成为食饮新消费品牌的必争之地 ，与此同时 ，B站、快手凭借突出的用户互动效果或为食饮新 消费品牌投放的潜力蓝海新阵地；在投放达人方面 ，食饮新消费品牌对头部达人青睐度较低 ，中长尾依托高性价比、高复投率 迎来高光时刻。另外 ，食饮新消费品牌选择达人时 ，更加看重账号背后的粉丝价值 ，美容美妆、美食、时尚穿搭等与女性经济 相关的账号更受欢迎。本报告还深度拆解好麦多以及认养一头牛的在品牌营销、社媒投放的策略打法。 研究对象：王饱饱、元气森林、好麦多、认养一头牛、三顿半、简爱 研究范围：中国食饮新消费社媒投放 中国食饮新消费品牌营销策略 平台范围：微博、微信、小红书、抖音、快手、B站 时间范围：2020年1月1日-2021年5月31日 食饮新消费品牌营销的三大增长密码 The marketing strategy 流量密码 效果密码 效率密码 流量密码 | 从社交媒体获取站外流量是食饮新消费品牌的关键流量策略 食饮行业广告主网络媒体花费占比（%） 食饮行业广告主短视频直播营销费用占比（%） 社交媒体成为用户了解新消费品牌的主要渠道 2019年 2020年 33 34 9 涨幅36.4% 26 27 28 6.6 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 食饮行业 随着中国互联网普及率的提升 ，用户加速向线上转移。 过去两年 ，食饮饮料行业在短视频和直播的营销 用户接触新消费品牌渠道中抖音 （77%）、小红 为追随用户的线上注意力 ，广告主预算大幅向互联网倾 预算从2019年的6.6%提升至2020年的9% ，提高 书 （63.5% ） 、 天 猫 / 淘 宝 （53% ） 、 微 博 斜。近五年食饮饮料行业的线上广告预算的比例持续增 36.4% ，短视频直播营销费用占线上整体预算 （51.9%）、微信 （46.1%） ，由此可见，社交