药品销售区域市场计划.pdf

药品销售区域市场计划 一、 市场分析 1、 市场概况 地区： 人口 ： 年需求量： 市场占有率 ： 经济环境 ： 人均收入 人均医疗投入 医保、新农合情况 本地区的招投标情况 基药基本情况及执行情况 本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房 是否有地方独有的政策（地方保护或政府与企业有采购合同等等） 地区产品结构： 类别 占比 主要品种类别 主要包材类别 商业 医疗 终端 地区客户概况： 客户名称 产品结构 产品流向 辐射范围 经营发展趋势 地区竞争对手分析 竞争对手名称 产品结构 销量 优势 劣势 对策 对比第一竞争对手 SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 对比第二竞争对手 SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 公司本地区 SWOT 分析 优势 劣势 内部 外部 机会 优势 +机会的对策 劣势 +机会的对策 威胁 优势 +威胁的对策 劣势 +威胁的对策 二、 市场目标 客户名称 状态 年销量 现销量 目标销量 如何达成 需要公司的具体支持 各月任务分配 月 目标 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 客户 合计 三、 区域市场开发策略 1、 市场开发的总体思路 2 、 市场开发的主要策略 3 、 目标确定（重点目标，非重点目标，二八原则） 4 、 竞争策略（主要对手如何竞争，次要对手如何竞争，确定要打谁） 5 、 预算 类别 客户名称 推广 / 公关的事宜 预计推广 / 公关时间 需要的费用预算 二类客户 八类客户 四、行动计划 1、人员配置及硬件配置（车辆配置，库房租赁等事宜） 2 、 拜访预案 拜访情况 预期的流程及要达到的目标 采购经理（已合作） 采购经理（未合作） 销售经理（已合作） 销售经理（未合作） 客户负责人 具体公司具体拜访 的流程及达到的目标