市场营销理论与实训整套课件完整版电子教案最全ppt整本书课件全套教学教程（必威体育精装版）.ppt

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2021-07-14 发布于辽宁
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第三节分销渠道中的中间商 (1)代理商。代理商是指根据一方的要求，代理其销售或购买产品的批发商。代理关系的建立，一般都是以长期协议的形式将代理商与被代理商的关系固定下来，以保证协议规定的期限内为被代理商提供满意服务。代理商根据代理的对象和方式不同可以分为企业代理商、采购代理商、销售代理商和佣金商。下一页返回上一页第三节分销渠道中的中间商 ①企业代理商是指代表企业销售产品的代理商。这种代理商一般对产品定价没有决策权，但对销售的区域、提供的服务等有明确的划分。企业的代理商一般不能同时代理两家相互竞争的企业产品。 ②采购代理商是指代表顾客采购产品的代理商。这种