孔府家营销战略报告（三）.pptx

新华信管理咨询 曲阜;;;报告目录;报告目录;孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象;北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:33:3413:33:3413:336/16/2021 1:33:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:33:3413:33Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:33:3413:33:3413:33Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:33:3413:33:34June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20211:33:34 下午13:33:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:33 下午6月-2113:33June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 13:33:3413:33:3416 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:33:34 下午1:33 下午13:33:346月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大;孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析;孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品;而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）;北京地区消费者选择白酒的标准;北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例;北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主;孔府家在北京市场的机会和威胁;孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品;媒体接触;孔府家??北京市场的新产品组合;北京零售点描述;产品与北京零售终端组合;产品与北京促销活动组合;孔府家产品与北京的广告媒体组合;报告目录;报告目录;营销费用预算的编制方法-目标比例法;营销费用预算的编制方法-目标比例法举例;营销费用预算的编制方法-行动推算法;报告目录;广告促销活动时间计划表;北京地区营销方式概述