20.05.28美利山六期车位定价方案.pptx

美利山六期车位价格方案;;Part.1;小区基本情况;美利山车位共3166个，已售744个，剩余2422个（其中：已抵押2150个，未抵押272个）； 剩余2422个车位当中，已定价车位1239个，未定价车位1183个。;;;美利山项目2016年12月开售至今，已销售车位744个，销售均价11.5万元/个。 其中，销售车位多集中在较为停车便利的楼层，车位去化不均匀。;美利山车位共计3166个，目前已售车位744个，车库空置较严重； 美利山小区周边外围道路停车无人管控，社会车辆及业主车辆可随意停放，且周边停车场较多，停车费用低，业主???车位需求没有紧迫感。;美利山高层建筑面积段大部分集中于80-119㎡，共3658户，占比约78%； 从面积段分析，美利山高层以二改三和三房自住小户型为主，基本为纯刚需客群。;1、美利山车位未售车位2422个，空置率高，客户需求较低；;Part.2;2020年1-4月重庆车位市场情况;2020年1-4月北部新区车位市场情况;竞品项目销售情况对比;市场小结;Part.3;前期已成交数据分析;通过对美利山高层有车业主、前期车位意向客户等，据前期调查统计，除已成交的744组客户外，对剩余共计1000余组美利山业主数据进行了Call电调研，并针对其进行综合分析：;意向客户调查结果;Part.4;结合车位市场情况以及客户分析，为挤压客户需求，促进车位销售，提高车位去化速度，综合提出以下车位销售策略：;2020年车位销售目标;车位营销节点铺排;车位销售策略;车位销售策略;车位销售策略/改造策略;车位销售策略/改造策略;车位销售策略/优惠政策;车位销售策略/优惠政策;车位销售策略;典型案例定价逻辑参考;对标项目;根据车位位置条件、停车便捷度等基本情况，对车位进行子母、A、B+、B、B-、C 六个等级划分，在保证本次定价车位整体均价11万的条件下，制定各个等级车位的初始均价； 子母车位根据对应等级设置初始均价19-22.5万元，A级车位初始均价13.5万元，B+级车位初始均价12万元，B级车位初始均价11.5万元，B-级车位初始均价10万元，C级车位初始均价9万元。;根据楼层、车库出入层等影响因素，针对初始均价进行纵向价格修正，保证车位间的价格平衡。;根据各等级车位均价，结合车位位置、车行动线、车位尺寸、车位周边环境等方面进行初步价格制定，最终根据修正原则，得出每个车位价格。;根据各等级车位均价，结合车位位置、车行动线、车位尺寸、车位周边环境等方面进行初步价格制定，最终根据修正原则，得出每个车位价格。;期数;折扣体系;明源底价体系调整说明;整体货值测算;美利山效益测算;Part.5;需决策事项;汇报完毕 THANKS