10000字深度对比中外“私域电商”发展史.pdf

10000 字深度对比中外 “私域电商”发展史 今天给大家拆解一个热词 “私域电商”并找寻可以复用的增 长机会。 通过对比中美互联网的现象和数据，来详细解读一下 “私域 电商”的发展史，以及我们从今天开始要做哪些准备，目录 如下： 一、概述：企业做电商的两种选择 二、中美电商对比研究 三、解密美国电商现状 四、解密中国电商现状 五、中国企业从 0到 1启动数字营销需要做好哪些准备？ 接下来，让我们一起来看看中外 “私域电商”的发展史。 尽管公域和私域这两个词是中国人造的，但中国人并没有创 造新的概念。从目前大家通俗的理解来看，公域和私域电商 的分类差异点在于销售渠道。 私域电商是什么？ 一句话描述就是：企业自建商城网站去卖货。从这个角度来 看，私域电商其实就是国外企业的官方商城。 私域商城形态包括：PC端网站、移动端 H5 网站、小程 序、移动端APP。企业可以自己定制开发电商网站，也可 以使用通用的建站工具。国外的建站工具有 Shopify、 woocommerce、Opencart等等。国内的建站工具有有 赞、微盟等等。 公域电商是什么？ 一句话描述就是：企业去平台电商的网站上开店卖货。 平台电商上有各家的货，所以对于每个商家来说平台电商就 是一个公共的营商环境。 美国的平台电商有亚马逊和 Ebay 等等；中国的平台电商有 天猫、淘宝、京东、拼多多等等。 所以，企业去平台电商的网站卖货就是在做公域电商，企业 在自建的电商网站卖货就是在做自己的私域电商。 从这里我们不难看出，无论是什么电商，网站或者 APP才 是互联网中最基础的建设，承载各种数字化的内容和商品。 企业可以去平台电商卖货，也可以自建商城卖货，两个分类 是互斥的但并不冲突，也必然各有优劣。 既然是研究电商，我们就先来看一下中美之间的电商环境的 对比。 1.中美零售电商的对比研究 中国和美国在 2019年的社会零售总额都接近 5.5万亿美 金，美国略微领先中国。 在 2019年，中国的电商渗透率是 36.6%，而美国的电商渗 透率仅 10.7%。 这组图表中最震惊我的数据是：中国的电商渗透率预计将在 2023年达到 63.9%。 毫不夸张的说：中国会成为人类历史上从来没有出现过的数 字化文明。 与此同时，美国的电商率在 2023年预计仅为 16.2%。不过 从另一个角度来看，这其实代表着美国的线下零售非常之 强，而中国的线下零售基础薄弱，很有可能被电商彻底颠 覆，从而产生新物种。既然中美电商的差异看上去这么悬 殊，那么中国的电商网站数量一定秒杀美国吧？ 很遗憾，事实完全相反！ 2.中美网站数量的对比研究 我们首先看下全球网站的数量！ 全球目前有 17.2亿的网站，数量非常庞大，但增长的势头 已经停止。 （全球APP数量只有 1000多万，我们就先忽 略不计了） 从网站域名的维度去看网站的归属地，美国有近 1亿的网 站。 而中国目前只有不到 500万的网站，除此之外中国还有近 500万小程序。 （BTW 小程序增长的势头挺强） 假设网站和小程序的域名没有重叠，中国网站的总数也不超 过 1000万，仍然和美国有 10倍的差距。 再从另一个维度来看，全球流量排名前 100万名的网站 里，中国的网站只占约 5%，而美国网站占43%。 要知道中国占世界人口的五分之一，而高流量的网站数量明 显没有达到这个水平，甚至不如德国。 这边就出现了两个显而易见的矛盾点： 1.为什么美国电商看上去不发达，但是美国企业的网站那么 多？ 2. 为什么中国电商看上去很发达，但是中国企业的网站那么 少？ 下面请让再我用 5000字来详细解释一下这两个问题！ 1.美国电商的格局是啥样的？ 我们首先来看一下中美电商网站的市场集中度： 这是 2018年的中美电商市场份额的数据，反映的情况还是 很明显的： 美国前 10名电商网站的市场份额占70%，11名开外的所 有电商网站占30%，市场集中度相对低。 中国前 2名的电商网站就占了 74%了，前 10名的电商网站 占86%，11名开外的所有电商网站占14%，集中度非常 高。 这里可以有一些推测： 美国企业确实自建了很多电商网站，并且分散了平台电商的 市场份额； 中国因为有人口红利加持，且文化统一、智能手机普及，所 以平台电商更加垄断。与平台相比，中国中小企业数字化的 能力相形见绌，自建电商网站的数量和质量都比较堪忧，市 场份额也相对小。 全球有大量的网站爬虫数据可以交叉验证这些推测。 为什么美国的企业那么喜欢自己搞个电商网站卖货呢？ 要知道企业自建网站的工作量是很