如何通过海外参展获得客户和订单.pptx

企业如何通过海外参展获得客户和订单;如何通过展览会拿下客人手中的定单 一、如何做好参展筹备工作 1. 如何选择符合企业需要的展会---很简单，但很重要 2. 了解公司参展目标 3. 了解公司产品特点 4. 选择参加的目标展会;了解公司参展目标 基本目标： 明确要展示给客户什么？ （A 大定单？B 最优惠的价格产品？C 向客户宣传什么？D 扩张市场份额？） 产品目标： 价格目标： 宣传目标： 销售目标： 展会特性：欧洲、德国展会成交率较高； 美国专业展会很具特色;例子： 德国慕尼黑展览会举办的世界大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中： A 提高企业知名度为85% B 密切老客户和结识新客户均为70% C 通过展览会宣传产品市场占有率63% D 推介新产品60% E 提高产品知名度58% F 交流信息占50% G 发现客户需求50% H 影响客户决策33% I 最后才是签署销售合同仅占29%;专业展会---专业客户---客户质量高，专业性强，如果选定公司产品，忠诚度高，对企业长期发展有利，后期维护成本不高；;综合展会---一般客户---产品专业性不高，主要关注价格，忠诚度不高，对企业长久发展无重大影响，对提高短期销售有利，后期维护成本高； 展会选定的不同，决定客户的不同（客户质量）;了解目标展会 展会的含义和分类： A 按市场覆盖的含义或者是产品的性质，分为专 业性展会（垂直型）和综合性（水平型）展会； B 按地理位置分：地域性展览会是国际展览的一 部分； C 按面对的对象不同：专业认识展览和大众普及展览；;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:46:5822:46:5822:466/16/2021 10:46:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:46:5822:46Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:46:5822:46:5822:46Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:46:5822:46:58June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 202110:46:58 下午22:46:586月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:46 下午6月-2122:46June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 22:46:5922:46:5916 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:46:59 下午10:46 下午22:46:596月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一