世联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页.pptx

;何为名利场？;名：出名，名气 以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。;利：利益，利润 独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。;场：气场，现场 形成推广气场，提升销售现场的感染力。;星河丹堤的名利场在哪里？;1.市场大气候;2.丹堤小气候;3.面对的问题点;星河丹堤的名利场是什么？; 距离中心区最近的郊野公园;锁定目标客户群：;星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。;明确市场属性：;突显核心诉求：;丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：;以及地位而影响的生活态度：;小 结;星河丹堤的节奏与力量;;8 大攻略：;起高度;;;媒体攻略：户外广告形象出街； 物料筹备。 ;户外形象广告;其他物料 (卡片和vip卡);其他物料 (DVD效果);承形象 ;;;媒体攻略：广告???、报纸、杂志、电台 ;报纸形象广告;转产品 ;;;[酒店式会所];湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；;[会所至样板放沿路的行为艺术];样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。;[情景式样板放体验，让客户宾至如归。];大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行 “放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；;媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视 ;视觉部分;;活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。 活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。 活动地点：地王顶层/天上人间;产品发布会报版;;[菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。];合众力 ;;;;活动目的：深化体验，稳定人群。 活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸， 形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同 接待主人般接待客户，介绍样板房。 活动地点：丹堤现场;[夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？];[先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？];[先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？];;活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。 活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山； 对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王 府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。 活动地点：林岸会馆前广场;活动图片;;活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。 活动内容： 邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸” （丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等， 春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。 活动地点：林岸会馆前广场;活动图片;春交会后的丹堤推广执行方案 根据开盘销售情况待定;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:29:1921:29:1921:2912/9/2020 9:29:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2021:29:1921:29Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:29:1921:29:1921:29Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2021:29:1921:29:19December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way