产品策略培训教材.pptx

第五章 产品策略;产品策略意义;9.1 产品整体概念以及其分类;;产品整体概念 （五层次论）;第三个层次，期望产品，即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件 。如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的环境。 获得满意 第四个层次，附加产品，即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。 如旅馆－－电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等。 获得惊奇和高兴 第五个层次是潜在产品，即该产品在将???最终可能会实现的全部附加部分和转换部分（产品将来的发展方向〕。如旅馆－－全套家庭式旅馆的出现 ;;;3、产业用品;;;;产品组合示意图; 产品组合的宽度 清洁剂 牙 膏 条状肥皂 纸尿布 纸 巾 象牙雪 格 利 象 牙 帮宝适 媚 人 汰 渍 佳洁士 柯克斯 露 肤 粉 扑 快 乐 洗 污 旗 帜 奥克雪多 香 味 绝 顶 德 希 保洁净 波尔德 海 岸 圭 尼 玉兰油 伊 拉;产品组合决策;产品组合优化分析;;;;;理想的产品生命周期;产品生命周期各阶段的特征;课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于产品生命周期的哪个阶段？;;;;;;２、种类： 全新产品：应用新技术、新材料等制成的前所未有的产品； 换代产品：应用新技术、新材料对原有产品的工作原理和性能进行革新的产品； 改进新产品：对现有产品的品质、款式、包装等作一定改进的新产品； 仿制新产品：模仿市场上已有的但对本企业是新的产品。;;新产品开发的方式：;;产品概念用有意义的消费者术语表达的详细的构思。 例： 构思：生产一种口味鲜美的营养奶制品，产品有较高的营养价值，又具有特殊的鲜美的味道，食用简单方便，只需要开水冲饮。 消费者是谁？好处是什么？适用何时吃？ 产品概念： 1.为中小学生提供的一种快速早餐饮料,提供充分的蛋白质、维生素等营养价值； 2.一种可口的快餐饮料，供成年人中午饮用提神； 3.一种康复饮品，适用于老年人夜间就寝时引用。 测试： 是否明白这个概念？ 有何优势？ 购买不？ 改进之处？ 符合需求不？ 合理价???？ ;营销策划;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:01:4819:01:4819:011/19/2021 7:01:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2119:01:4819:01Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:4819:01:4819:01Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2119:01:4819:01:48January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 20217:01:48 下午19:01:481月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 217:01 下午1月-2119:01January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是