中原地产_广州花都狮山半岛别墅项目营销推广策划提案_112页.pptx

花都狮山半岛项目营销策划案; 北京,上海,深圳,广州一些大城市知名的别墅不少，它们的成功，都有各自的取胜之道!;市场分析;;;;; 未来区域市场如此激烈，要成为一个令市场瞩目、让成功人士为之动心的高端别墅项目，除了必须拥有外部环境资源优势外，还通过对项目形象、产品、服务等方面进行资源整合，以其独特品牌与个性来获得市场的高度认同。;;项目优势资源;（2）配套优势：有能满足业主高端客户的商务娱乐休闲配套设施；;（3）区位优势：距广州、花都市区、新机场仅35分钟辐射圈内；;私家石涧登山道;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称; 项目拥有以上优势资源，是否就是决定这个项目可以顺利进入高端市场，并以更高的价格销售给目标客户呢？;2.2 项目面对的客户市场;玖珑湖;项目名称;项目名称;目前花都区别墅项目主力产品情况分析：;（3）花都区域内别墅消费客户来源广泛，广州等大区域客户逐渐占主导地位；; 怎样的项目定位能使我们更具备市场竞争力， 并实现项目利润与品牌树立的最佳效果？;项目定位;产品营造方面：通过细节的把握（创造适当超前的产品来进行差异化营销）营造出第一个市场上升级版的别墅社区，延续“中泰”集团营造区域精品、标志性项目的品牌特性； 营销包装中通过对项目不同产品特色设计的形象包装，体现项目与众不同的品位； 营销推广中利用大众媒体提升项目整体的市场形象及市场知名度，运用小众媒体及中原公司的营销网络、客户资源将项目信息直接、实时地传递给真正的目标客户，令项目的宣传能具体落地； 利用现场的“销售工具系统”达到对来访客户的有效把握，提高成交比率；;3.2 项目定位依据;作为一个以综合别墅为开发的高端住宅项目，我们必须重点突出： 稀缺景观资源； 能让目标高端人士认同、并有自己特色的产品； 能满足别墅客户对尊贵感及精神层面的诉求；;3.3 目标客户群的锁定;3.4 目标客户群;3.4.1 目标客户群分析1：;3.4.2 目标客户群分析2：;投资型买家——;3.5 目标消费客户的固有特点;3.6 与竞争对手相比较，我们应重点突出的优势;“尊鼎级”——体???项目营造的尊贵感及高端的市场定位 “私属岛屿”——强调私密性及与世隔绝的社区环境 “水岸别墅”——强调产品的水资源及稀缺性 ;3.8 项目命名建议：;;3.10 项目推广语：;3.11 广告形象：;豪宅智慧; 市场的激烈竞争导致产品的不断升级，面对客户越来越挑剔的眼光，我们应该如何选择？ 如何结合项目原有优势资源和满足客户需求的基础上，打造项目产品的核心竞争力？;1930年 法国 萨伏伊别墅 ;;全球征集别墅室内设计作品 亚洲著名室内设计大师到场视察;独栋别墅：附送的国际级的室内设计服务 ——聘请亚洲知名的室内设计师;独栋别墅、联排别墅：附送私家园林; 根据叠加别墅、多层复式的户型设计特点，细心为客户提供不同文化格调的高级装修套餐（包括基本装修、窗帘、太阳能热水器等）。; 大面积玻璃落地窗应用，将室外的景观引入到室内。人生活在屋子里，都能享受私家及社区园林的美景。;入户式水景设计; 让景观充满每个角落，让视觉充满美景，让心灵释放，生活处处充满生机。;休闲的摆设设计充满别墅每个角落，享受生活就是那么简单。; 通过不同特色卫生间室内设计，同样给予客户不同的居住享受及沐浴心灵感受，品质生活可见一斑。;公共园林：有效规避项目密度大，产品贴近小区路的不足;小区人流路径 表现手法： 地面铺装材料的搭配运用，营造出休闲、趣味的感觉。;社区车流干道铺设手法; 社区环境（道路）的营造： 开放的空间、优雅宁静的环境氛围;商业配套：创造生活配套，规避项目配套不足的劣势;营销推广;;营销推广的目的;;;推货部署计划;阶段性工作部署;阶段说明:;【活动主题：中泰·天籁之音---法国管弦乐团来华献演】;;阶段性工作部署;分行设置项目资料架;阶段说明:;事件营销三; 全球招标吸引社会关注度，制造轰动效应，但还不足以储备足够的目标客户。在项目入市前，应保证充分的产品曝光率。在项目现场开放后，我们需有针对性地组织专场的产品鉴赏会，把前期炒作从面到点的落实，重点邀请目标客户参加。;在中泰广场设立看楼专线车,同时成为项目的车辆停泊点； 另外在宏城广场、天河城、环市中世贸大厦及新白云机场等地设置外展点，接驳客户到中泰广场统一出发。配合天河区或市区的客户参观，并方便我们二手带客参观;[推广周期]：6个月 [目 的]：不断制造项目亮点，推动产品销售！ [推货策略] ：联排＋叠加别墅