业务谈判技巧.pptx

业务员谈判技巧;本片学习要点;一、正确认识商务谈判的特点;一、正确认识商务谈判的特点;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;三、了解谈判的风格和方法;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;五、突破障碍，通过谈判成就大事;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;一、组织理想的谈判班子;二、谈判前应做好准备工作;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;四、很快地判断和了解对方洽谈人员的信息;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;二、先动摇对方立场 三、掌握谈判的节奏;四、出现僵局时，尽量不让步;四、出现僵局时，尽量不让步;五、战胜不太友好的谈判客户，使谈判走向成功;六、高手临场“三点技巧”;一、谈判中僵局的主要成因;二、寻求化解僵局的手段和方法;三、突破谈判僵局的策略与技巧（1）;三、突破谈判僵局的策略与技巧（2）;谈判的决定性力量;销售谈判应有的原则;销售谈判的前提; 祝愿我们在今后的谈判中左右逢源，得心应手！ 星火科技 2014年4月16日;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Monday, February 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:40:4023:40:4023:402/1/2021 11:40:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:40:4023:40Feb-2101-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:40:4023:40:4023:40Monday, February 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:40:4023:40:40February 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 二月 202111:40:40 下午23:40:402月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:40 下午2月-2123:40February 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/1 23:40:4023:40:4001 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:40:40 下午11:40 下午23:40:402月-21