业务员的拜访7步骤.pptx

业务员的工作职责销售拜访工作步骤;培训内容;培训内容;业务员的工作职责;职责＝职业的责任 责任＝应尽的义务 义务＝？;义务= 应该做的和正确的事;义务= 基于身份、地位、职业决 定的应该做的和正确的事;业务员的工作职责;培训内容;销售代表每天工作的内容;如何做好一天的销售拜访？;如何做好一天的销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;如何做好一天???销售拜访？;实际拜访;销售拜访工作步骤;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;海报张贴的正确方法： 保证海报张贴明显处、视平线、客流大的位置； 海报要为近期必威体育精装版的宣传主题； 保证海报整洁、完整、无破损； 张贴时应先将墙体擦拭干净，保证张贴的牢固； 粘贴后用布将海报压实。;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;整理仪表; 3、做好计划如何与客户交谈;4、进店打招呼： 表示友好 对客户表示尊敬 使客户感到轻松;二、检查户内广宣、整理货品陈列;整理货品陈列— 理货的内容： 价格 位置 质量 机会;整理货品陈列-理货的内容： 价格 价格与产品的一一对应 价格是否符合公司要求 促销价格信息是否准确;整理货品陈列-理货的内容： 位置 货架在店内的位置 产品在货架上的位置 产品陈列顺序 产品在货架上的面积;调整后;陈列 顺序;整理货品陈列-理货的内容： 3. 质量 破损 卫生状况 先进先出;整理货品陈列-理货的内容： 4. 机会 缺品 断货 陈列黑洞 ;空洞;空洞 零乱;陈列位置太高;整理货品陈列-二十一字诀: 一找动线：人流主要行进的方向,消费者走得到、看得到的位置。 二陈 列：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意。 三增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击 力。 四标 价：写明产品的规格与价格。 五重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装颜色 及口味，合理搭配，以引起消费者的注意。 六清 洁：随时保持产品的清洁、干净。 ;三、补充货架、整理仓库;说服客户让你检查仓库的理由： 帮助客户计算销量，为合理进货做准备 帮助客户管理库存商品的先进先出 及时处理有问题的产品 广促物料盘点、有效的使用;库存检查的内容： 库存数量（包括竞争对手商品的库存） 库存商品的时间/有效期（是否易于先进先出） 库存条件;四、收集并记录竞争对手的信息;四、收集并记录竞争对手的信息;五、检查库存，填写客户资料卡、联系卡;1、正确填写客户资料卡：;2、如何计算周期销量 =【上次库存+上次订单】- 本次库存;六、分析销售状况及建议订货数量;1.5倍安全库存的法则;七、提示账款、道谢并告知下次拜访日期;提示账款应了解： 商店的经营规则 商店的结款规律 商店的财务规定;告知客户下次拜访时间(规律性) 树立有计划工作的专业形象 使自己能按计划拜访商店 通过一段时间使商店熟悉你的拜访时间而能等你;客户拜访七个步骤-回顾;如何做好一天的销售拜访？;写报告/回顾拜访; 遵循标准化的作业流程 才能成为优秀的销售人员;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Wednesday, January 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:40:3113:40:3113:401/27/2021 1:40:31 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:40:3113:40Jan-2127-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:40:3113:40:3113:40Wednesday, January 27, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:40:3113:40:31January 27, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 一月 20211:40:31 下午13:40:311月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:40 下午1月-2113:40January 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/27 13:40:3113:40:3127 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:40:31 下午1:40 下午13:40:311月-21