人寿公司绩效管理与KPI分析.pptx

绩效管理与KPI分析;步骤一、描述绩效表现与既定目标间的差异 步骤二、这些差异真的很重要吗？ 步骤三、是因为缺乏技巧或技巧不足才造成差异？ 步骤四、造成差异的原因是技巧上或是心态上？ 步骤五、提出解决方案 步骤六、拟定行动方案 步骤七、追踪与修正评估; ;三、业绩来源公式; 四、人力发展公式; 五、增员率偏低的原因; ; ;1、代理人登陆考试时间、次数 2、季节性转业 3、人力市场变化 4、增员活动规划 5、单位辅导人员数 6、主管辅导能力 ;1、增员来源话术不实 2、选才未落实执行 3、单位衔接训练未到位，转正率偏低 4、增员对象缺乏企图心、亲和力 5、销售拜访量不足——缺乏市场 6、新人本身工作习惯不佳 ;7、职场气氛、工作环境太差 8、主管辅导能力、意愿不足 9、差勤管理过程管控不足 10、早会经营、二次晨会散漫 11、主管本身为考核而增员 12、行政手段干扰业务管理 ;（一）改善增员，选择流程 1、熟悉缘故增员法、推介增员法 2、建立增员及来源人才库 3、设定选择合格业务员标准 4、运用选择工具、流程 5、熟练增员面试技巧 ; 九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;十、人均件数偏低的原因; 十、人均件数偏低的原因; 十一、提高人均件数方法; 十一、提高人均件数方法; 十二、件均保费偏低的原因;十三、提高件均保费的方法;十三、提高件均保费的方法;十四、（活）实动率偏低的原因;十四、（活）实动率偏低的原因;十五、提高实动率的方法;十五、提高实动率的方法;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率;十八、业务员绩效不好的关键因素：;绩效管理速查图;绩效管理速查图;绩效管理速查图;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人???芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:05:5214:05:5214:0512/29/2020 2:05:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2014:05:5214:05Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:05:5214:05:5214:05Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2014:05:5214:05:52December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20202:05:52 下午14:05:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:05 下午12月-2014:05December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 14:05:5214:05:5229 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:05:52 下午2:05 下午14:05:5212月-20