中小教育机构如何应对“资本品牌”的扩张压力.ppt

中小教育机构如何应对“资本+品牌”的扩张压力  ——本土培训机构如何  抗衡外来知名教育品牌 对“资本+品牌”压力的认识 一，当前教育界培训机构的现状 二，本土培训机构如何抗衡外来知名教育机构 一，当前教育培训机构的现状 1、发展规模及前景 2、2008年市场特点 3、发展趋势——细分化 4、概括 1、发展规模及前景 1）当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿 元，英语培训机构总数达到了5万家。预测到2010年我 国英语培训的市场总值将会达到300亿元。 据悉，中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿 元。 2）在中国加入WTO，2008年北京奥运会等英语利 好因素的推动下，我国英语培训市场将在相当一段时间内 保持高速增长。 2、2008年市场特点 1）品牌是选择培训机构的决定因素 2）实用英语还将继续占重头 3）受众年消费额增大，高端英语培训市场持续走高 4）外来机构占有市场份额增大 5）小语种培训需求增大，用户细分成培训掘金地 6）外语培训需求越来越大，培训市场潜力还有待开发 7）行业机构参差不齐，培训机构服务有待提高 3、发展趋势——细分化 1）原因——理性消费 消费者越来越注重品牌，注重服务，注重效果，学会了货比三家 2）细分类型 目前市场可以划分为企业商务语言培训，少儿英语培训，考试类英语培训，出国留学外语培训以及行业外语培训等。 4、概括 - 起步 中国教育培训产业仍处于萌芽阶段 - 广阔的发展前景 全球化发展，国内外文化更加融 洽，国外的培训机构急需与当地有影响的服务机构进行合作。 - 专业化 国内教育培训服务的产业化和专业化势在 必行。 二，本土培训机构如何抗衡外来 知名教育品牌？ 一段时间以来，众多知名品牌在雄厚资本的支持之下，长驱直入二、三级城市，攻城略地，各地本土培训机构痛感压力巨大，生存恶化。甚至不少本土培训机构陷入了市场萎缩、歧路彷徨的泥沼。“承认差距、检点得失，对于本土培训机构而言，极为必要，同时更是当务之急。 二，本土培训机构如何抗衡外来 知名教育品牌？ 1、外来品牌对本土机构的影响和冲击； 2、本土机构如何应对外来品牌的挑战？ 外来品牌对本土机构的影响和冲击 -只有狼来了的时候，才能体验到强烈的危机感 ★ 本土培训机构原本抱着小本经营的作坊式办学思路，普遍不思进取。外来培训品牌大大促进了本地培训品牌改善办学条件、提高办学质量。 ★ 这些外来培训机构的进入，使得当地的外语培训市场整体的实力上升了，不管是本地的还是外来的，通过优胜劣汰的法则，实力雄厚的机构日益壮大，形成品牌、规模；而那些办学不规范、师资力量薄弱的机构则销声匿迹。 本土机构如何应对外来品牌的挑战？ 充分了解竞争对手 克服恐惧，增强自信 完善自己，应对挑战 本土机构如何应对外来品牌的挑战？ 充分了解竞争对手 我们的竞争对手 -- 朗阁 环雅 新东方 竞争对手的情况分析 --竞争对手在国内的情况分析 --竞争对手在青岛的情况分析 本土机构如何应对外来品牌的挑战？ 2.克服恐惧，增强自信 -- 本土机构和外来品牌的优劣势比较 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （一）管理者 外来品牌： 职业经理人，素质高，专业性强； 没有生存的压力。 本土机构： 企业拥有者，通过经营积累了管理经验； 为了生存，必须拼搏 。 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （二）管理方式 外来品牌： 制度完善，管理正规系统； 市场反应慢。 本土机构： 能够迅速对市场做出反应； 但是缺乏完善的管理。 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （三）师资 外来品牌： 师资培训规范，质量要求高； 随着扩张规模的增多会出现人才短缺的情况。 本土机构： 老师的向心力比较强，比较了解当地的学员； 但是大多没有经过系统的培训，知识面不广。 本土机构和外