五金化工机电市场招商方案3.pptx

; 序： 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的 一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端）。 制定完善的招商策略，能在招商过程中起到很好的作用，那么一个富有热情、 精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和 对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长 招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、商务助理1名，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、 来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 3、 招商主任5——10名，有专业的项目招商经验，基础扎实，反应灵敏。;招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训来了解项目的产品现状，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以及团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。; 针对本公司前期对太原市五金机电市场的初步摸底，在本项目的定位上有 了一些清晰的思路，该思路中有公司内部单一、团体的建设性意见，也有业内人 士结合专业市场的眼光对该市场形势定位的评判；因此，我们如何能在“集思广益” 的基础上找准本项目的定位思路？将至关重要；但有一点是万金不变的法则，那 就是做任何项目的产品定位，必须找出同类市场中的差异化优势，因为： ;报告逻辑结构图:;PART-1;【如图】;草坪区 佳盛物资广场：646家;图：草坪区同类市场权重评比;注：杏花岭区无五金机电市场市场 （略）;图：万柏林区同类市场权重评比;;图：迎泽区同类市场权重评比;图：小店区同类市场权重评比;图：晋源区同类市场权重评比;PART-2;【项目概况】;【国内机电市场现状】 ; 为适应新时期我国机电行业的发展要求，国家九部委联合制定出一系列促进机电产品 出口的相关政策性文件。与过去我国机电行业的相关政策相比，新时期我国机电行业政策 侧重在产品出口：一是从贸易政策向产业政策转变，诸如，对机电产品出口技术改造贷款 贴息、对出口产品研发资金的支持、对企业的科研投入从应税所得额中抵扣等都是新的产 业政策。二是对机电产品出口的支持，从现行的下游最终产品的支持转向上游产品(即技术 开发)的支持。;【区域产品简述】;【项目SWOT区域分析】;【项目S分析】;【项目W分析】;【项目O分析】;【项目T分析】;【项目定位】 ;PART-3; 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业战略高度的招商营销，如何说服商户往往成为商业团队成功营销的第一步；由于本项目在细节上存在诸多不确定性，目前先针对招商原则、招商策略、招商客群、优惠政策、招商方法、招商推广作初步阐述。; 【招商原则】; 【招商策略】;【策略A建议】; 【招商策略】;【策略B建议】;;【策略C建议】;;;【综合评比结论】;;;F、根据以上综合数据对比，得出以上十家市场在商铺面积的分割上，范围大都控制在 40M2——300M2之间，并且全都是以单独门面的形式出现；在本项目的产品设计上 考虑加入魔幻组合，30、40M2的门面可以单独出现，90、100也可以单独门面出现， 既能满足中小面积的客户、也能满足大面积的客户、还能满足体量大的魔幻组合客户。 G、 在仓储的设计上，是否考虑分布在市场的两侧，既能兼顾物品的存放性，也能节省商户 的时间。 H、 在市场宣传方面，以上十家均为小作坊式宣传，如：市场内悬挂广告、通过口头宣传等， 在本项目的宣传上是否考虑外环境上户外大型广告牌，直销方面采用DM单页+短信， 市场内部工地围挡+彩旗