HP职业经理人谈判技巧.pptx

职业经理人-谈判技巧; 第一部分（课程回顾);推销洽谈的定义 （课程回顾);四个目的;挑战，错误，后果;蝙蝠车练习注意事项;Bat mobile;推销洽谈的六原则; 总体介绍销售情景谈判的六大原则 1为推销的产品或服务选择有利的定位 强调自己产品的优点；尽量定位于高附加值； 2 定下较高的目标 问的问题越多，得到信息越多；不仅仅是价格因素；低估自己的能量 3 技巧地运用资料 职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半 4 清楚了解你的强势及界限 关于强势的定义；人们通常具有比自己想象还多的强势； 强势是相对于对手而言的；强势来自于各种资源 5 满足需要为先，要求为次 为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能 6 依照原定计划作出让步 ;第二部分;;谈判的三个层面; 谈判的五种行为;提出要求;忍耐的范畴;定出交换条件;销售和洽谈:一个合成的过程;作广泛的提问;测试及总结;作附加条件的建议;;2021/4/4;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:22:3820:22:3820:224/4/2021 8:22:38 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:22:3820:22Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:22:3820:22:3820:22Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:22:3820:22:38April 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 四月 20218:22:38 下午20:22:384月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:22 下午4月-2120:22April 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 20:22:3820:22:3804 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:22:38 下午8:22 下午20:22:384月-21