主管行为管理办法及活动量管理工具60页.pptx

;;课程目标;目前在用的活动量管理工具？;如何用好辅销工具？;;为什么要做活动管理？;保费达成的四个驱动因素;案例分析;结论：不做活动管理等于不要收入;;影响活动管理的技术因素？;出勤率 早夕会 成长日志管理 业务员拜访量与质 主管每日活动辅导 单位活动量评鉴与督促 ……;影响活动管理的人性因素？;今天太忙了，没时间，算了 每天一访都没有，有啥好写的 每天都写这些枯燥的数字，太麻烦了，有这时间干点啥不行 写了这么长时间，也没发现有什么用处啊 ……;人性的原因 技术的原??;;活动管理基本原理;活动管理出现的状况;原因诊断;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;建立卓越的工作标准;一、建立卓越的工作标准——业务员;二、建立卓越的工作标准——业务主任;三、建立卓越的工作标准——业务经理;1、研讨和补充自己业务部、室的卓越工作标准？ 2、如何推动执行自己的卓越工作标准？ ;一件好事情重复做37次就能养成好的标准工作习惯！;;;;;;;;;;;;三分制度 七分执行; 无论是个人还是企业，都在为取得成功而设计着宏伟的蓝图。然而，走到最后，许多人却事与愿违地收获了成功的反面失败。面对失败，我们常将责任归咎于自己的制度不够合理；常将责任推诿于企业的策略不够正确，却很少能去思考自己是否认真地将计划与策略执行到位。　　当今社会竞争日益激烈，企业怎样在众多组织中脱颖而出？一句话，不折不扣地执行。　　任何企业或组织，只要能狠抓落实，就一定会取得成效。而对于落实不到位的企业，政策自然变成了一纸空文，决策也就成了“水中月，镜中花”。; 有一家大型企业，因为经营不善而面，临破产，后来这家企业被美国的一个大财团收购。企业人员都在翘首以盼美国人能带来什么先进的管理理念，出乎意料的是，他们只派了几个人来。除了财务、管理、技术等重要部门的管理人员换成美国人外，其他的根本没动。制度没有改变，员工没有改变，机器设备也没有更换。但美方有一个要求：把先前所制定的方针、政策和制度坚定不移地执行下去。结果不到一年，企业就改变了局面，实现了扭亏为盈的目标。　　为什么美国人来治理这个企业就能够取得成功呢？原因就是执行，将一切规章制度执行到位。因为执行是一个企业发展的原动力。沃尔玛之所以能成为全球零售业的龙头，海尔之所以能跻身世界500强企业之列??原因都在于他们的员工能不折不扣地执行企业的制度。　　; 从某种意义上说，执行任务是一个创造的过程。要想彻底落实工作，必须应对这一过程中可能出现的问题，排除执行过程中的干扰因素。执行的过程，也就是不断发现问题进而解决问题的过程。要想解决从未遇到过的问题，需要找出应对问题的方法。　　一个持续变化的企业组织，必然要求其组织规则跟着变。因此，企业的规章制度必须不断改变，即不断地修订、补充、完善。通过制度不断地建立和健全，企业才能持续适应不断变化的客观环境。否则企业组织就有可能无法适应日新月异的环境变化，很快被淘汰。　　执行是推动企业发展的力量源泉，是促进企业腾飞的助推器。只有执行，才能把口头上讲的理论、纸上写的计划付诸实施，并达到预期的目标；只有执行，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。;Happy New Year !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Saturday, January 9, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:09:1213:09:1213:091/9/2021 1:09:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2113:09:1213:09Jan-2109-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:09:1213:09:1213:09Saturday, January 9, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2113:09:1213:09:12January 9, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。0