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;; ;长期的准备;面谈前的准备;Approach 的方法;Approach 的重点;Approach 首次拜访;Survey --5W2H;Survey 的程序;Survey Probing – 询问的目的;Survey Probing – 询问的类型;;Survey Listening – 倾听技巧 是“倾听”而不是“听”;Survey Listening – 倾听技巧 如果你不会，你很可能一无所获;Survey – 即将结束;产品介绍 Presentation;Initial Benefit Statement;Presentation-F F A B 技巧 本阶段的关键;;;;;;Presentation-F F A B训练;;善用加减乘除;产品演示 Demonstration;;;Demonstration 前注意事项;Demonstration 中注意事项;Demonstration 结束注意事项;建议书撰??? Proposal;Proposal 提出时机;Proposal 的注意事项;Proposal 提出后;成交与缔结 Close;要求承诺与缔结;;Close 间接要求;Close 试探性要求;Close 试探性要求;Close 客户异议-抗拒;Close 如何面对-抗拒;Close 客户异议-疑虑;Close 如何解决 –疑虑;Close 解决疑虑-常用语法;Close 刺激拥有欲望;Close 掌握签约信息;Close 掌握签约信息;Close 缔结合约;总结;总想 有那么一天 时来运转 殊不知 机会只在行动中！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Monday, March 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:58:5723:58:5723:583/22/2021 11:58:57 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2123:58:5723:58Mar-2122-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:58:5723:58:5723:58Monday, March 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2123:58:5723:58:57March 22, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。22 三月 202111:58:57 下午23:58:573月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:58 下午3月-2123:58March 22, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/22 23:58:5723:58:5722 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:58:57 下午11:58 下午23:58:573月-21