XXXX年厦门翔安海沧房地产市场跑盘汇报_82页世联.pptx

2010年厦门公司跑盘汇报（翔安、海沧）;报告结构;厦门市共划分为六个行政区，14个板块，此次跑盘的重点区域海沧区和翔安区; 翔安、海沧概况;;第一部分 宏观背景;2010 年上半年土地市场总体呈前热后冷趋势，成交31 宗，总建筑面积385.8万m2，岛外占82%，以同安居多;地块编号;从整体上看，2010上半年翔安和海沧成交面积较小，不是开发主力，而岛外同安、翔安将成为开发热点;2010年1~6月厦门房地产商品房市场呈现价跌，而销售量以4月为界，呈峰型的趋势;报告框架;翔安片区：一壶还没有烧的水，未来城市发展的新方向;翔安主要在售楼盘6个，片区重点万科金色悦城、金门湾;国贸金门湾—海西中心的城市海岛别墅 ;开创厦门集海岸别墅、花园洋房、高尚公寓、旅游度假酒店、商贸服务、配套会所于一体的海岸生活新境界;推出宝马试驾活动及金钥匙会活动，吸引高端客户，提高整个楼盘形象;美地雅登—购筑有理、追求无限。翔安新城区中心，知名国企开发大盘;主打户型、区域升值潜力、交通规划优势;加深新老客户交流，促使诚意客户签约;产品缺乏足够吸引力，没有比较优势，交通周边配套有待完善;片区价格：热点规划新区，以大盘、中小户型为主，新政前后价格先升后降，均价7280元/㎡左右;产品供应结构：以130 ㎡以下中小面积为主，未来推出项目以74-124 ㎡产品为主;项目名称;总存量：面积12万㎡ ，总存量套数1175套，两房、三房存量占总存量的77%左右;已出让但尚未推出的有8块地，总建面132.8万㎡ ，楼面价多数在3500元/㎡以下;营销总结：片区内价格提升不明显，均价达到营销手段较为单一;报告结构;海沧区：CBD辐射区域，升值潜力大，主要通过产品性价比以及区域发展潜力吸引客户; 海沧区典型楼盘基本情况一览表;海晟·维多利亚——世界级滨海公园城 ;凭借一线海景资源，把海洋文化彻底地融入到社区生活中 ;塑造高品质形象，树立在厦门地区良好的口碑;第一排海景稀缺资源, 产品性价比高，周边配套逐步跟上，产品升值潜力大;片区价格情况：片区价格在9000元/ ㎡上下浮动，四月份最高，达到1万多元/ ㎡;产品供应结构：片区主要在售项目以面积110-130 ㎡的三房为主;区域内年???新增项目两个，主要以80-90 ㎡两房和110-150 ㎡产品为主;总存量：总存量套数1252套，中大户型存量占总存量的65%左右;在售产品走量分析：两房、五房的消化速度较快，四房相对滞销;片区分析总结：均价在9000万/㎡上下振荡，大户型房源销售压力大;第二部分 项目市调与微观分析总结;海沧区和翔安区主要在售项目中，整体销售率76%，存量21万㎡;预计10年下半年海沧和翔安将推、已推的重点项目总推售量约96万㎡;海沧和翔安市场定位和产品类型上存在较大差异，未来两者之间竞争小;;同安片区：离岛内相对偏远，较低的房价吸引的大部分本地居民.未来楼盘向高端发展潜力大;片区分析总结：内生型市场，价格普遍较低，小户型销量较好;大溪地 ;发挥一线溪景优势，临溪景观最大化;运用低成本手段，以自然景观为主要产品诉求，宣传自然风景资源优势;产品风景资源和较好的户型比较受欢迎，价格较合理;集美片区：靠近岛内,资源逐渐被挖掘.开发.利用,未来升值空间较大;片区分析总结： 价格有上升的趋势， 均价 1万/㎡，营销方式简单，内生型市场;海景明珠;周边配套相对完善，产品种类多样;营销手段很普通，开盘当天，活动比较丰富，没有其他大型营销活动;营销手段单一，产品价格后期上涨过快，与其价值偏离，导致滞销;拥有非常完备的配套设施，十分便利的交通和繁华的商业聚集地让这片区房价稳步上升;片区分析总结：大多数推出的是高端楼盘,均价位于1.5万左右,小户型依然畅销;片区分析总结：价格普遍较高，均价达到1.5万/㎡，营销手段较为单一，多数为投资客户;君临宝邸;处于传统城市中心，地段繁华，高科技材料衬托品质追求 ;体验 , 让好房子自己“说”;高调的营销方式，体现都市豪宅价值诉求，得投资客青睐;湖里片区：片区发展被作为城市发展重点，未来设施逐步完善，升值空间大;片区分析总结：价格较高，均价在1.8万/㎡左右，投资客占较大比重;板块分析总结：价格位于1-1.5万/㎡左右，营销活动简单，客户多为本地人;片区分析总结：价格位于1.5万/㎡左右，客户多为闽南、台湾、温州商人，营销手段单一;禹洲 城上城;地处市中心，提供稀缺的大户型，运用高科技建筑材料;开盘仪式制作噱头，回馈活动来提高形象;产品价值与宣传中差距较大，价格相对较高;第二部分 项目市调与微观分析总结;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样