th增员面谈五步吸引法城区经理人版37页.pptx

增员面谈五步吸引法;增员-----改变;前脑;后脑—决定 —感受好;行之有效的面谈流程 五步吸引法;寒暄赞美;捕捉心理需求;;;准增员1：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。 业：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？一个月怎么着也得有七八千的收入吧？;准增员2：35岁，家庭主妇，孩子十岁，曾经是公司会计。 业：不会吧，没想到你也会感觉有压力，你现在还这么年轻，对未来有这么多担心。你原来在单位很能干，你甘愿让锅碗瓢盆、洗洗涮涮缚束你一辈子吗？您有没有想过换一种生活方式，拥有一份自己的事业呢？;黄金七问：;捕捉心理需求;“我为什么要做？”——有什么好处？ 行业、公司、事业 “为什么要跟你干？”——愿景、目标、使命吸引 组织吸引，而非个人吸引 ;FABE句式模型（3分钟“电梯话术”）;FABE模型——案例：讲行业;讲公司;讲事业;*;讲对方—大老板盈利模式;**经销部;讲对方—大老板盈利模式;创业金账户三大利益;创业金账户三大利益;创业金账户三大利益;讲组织;27;我给你个建议，**有个事业说明会，看看是否能实现你的梦想;谈一谈 -与公司领导谈一谈 看一看 -到我们公司看一看 坐一坐 -找个地方坐一坐 听一听 -说明会上听一听 想一想 -然后您再想一想;增员人群;增谁？;年轻人(25－45岁）;公务员;打工;小个体;家庭主妇;增员赢未来;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:05:4513:05:4513:052/18/2021 1:05:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:05:4513:05Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:4513:05:4513:05Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:05:4513:05:45February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:05:45 下午13:05:452月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:05 下午2月-2113:05February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:05:4513:05:4518 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:05:45 下午1:05 下午13:05:452???-21