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2021 独角兽准独角兽案例报告 滴滴杀入，同城货运硝烟再起！ 独角兽准独角兽案例报告——滴滴货运 ABSTRACT 摘 要  面临网约车业务增长乏力的滴滴将目光瞄准了同城货运。2020年4月滴滴货运正 式成立，上线仅3个月便实现日订单持续突破 10万，至2021年4 月滴滴货运已 完成对19个关键城市的业务覆盖，在部分城市的市场份额已超过50%。滴滴货运 迅猛的发展势头冲击了原有市场格局，给行业发展带来新的变数。  同城货运市场机遇与挑战并存。一方面，万亿级别的市场规模和极低的市场集中 度造就了这片广阔的蓝海领域；另一方面，行业乱象丛生，诸多痛点亟待解决， 市场需要真正能引领行业变革的竞争者。  半道入局来势汹汹，滴滴货运拥有以下优势：（1）良好的品牌效应和巨大的流量 支持； （2）大规模的价格补贴和后续融资的资金支持； （3）借鉴滴滴在网约车 领域的成熟技术和运营模式； （4）重视安全管理，不断完善平台安全功能。  资本巨头虎视眈眈，满帮、顺丰、哈罗等纷纷进场，加上货拉拉、快狗等老玩家， 滴滴货运将面临不小的竞争压力。滴滴货运的自身问题也不容忽视：B端市场需求 如何撬动，价格战之后的核心竞争力如何构建，在复制网约车领域的打法之外如 何针对行业传统痛点提出个性化的解决方案。 独角兽准独角兽案例报告——滴滴货运 目录 一、万亿蓝海，急需变革 1 （一）市场广阔，集中度低 1 （二）乱象丛生，静待“王者” 2 二、滴滴入局，优势何在？ 3 （一）品牌效应+流量优势 3 （二）价格补贴+资金支持 3 （三）成熟的技术和运营模式4 （四）前车之鉴，重视安全4 三、准备打一场持久战 5 （一）资本扎堆，巨头进场 5 （二）正视劣势，打持久战 5 四、结语6 独角兽准独角兽案例报告——滴滴货运 当一家企业在市场站稳脚跟并成长为行业巨头后，原有业务往往会面临增长瓶颈。接 下来，寻求新的增长点，从关联业务开始无边界扩张，完善企业生态就成了必经之路。 对滴滴而言，也是如此。 2020年4月，滴滴投入1亿元成立滴滴货运，正式进军同城货运领域。6月，滴滴货 运正式在成都和杭州上线货运服务，首日订单就突破了1万单。8月公司相继在上海、 重庆和南京等6座城市开展业务，并在9月中旬起实现日订单持续突破10万。 2021年4月，滴滴货运进一步将业务扩张到合肥、温州等华东10城及北京。至此， 滴滴货运完成了对19个关键城市的覆盖，其中成都、杭州等地的市场份额已超过50%。 入局不到一年便取得如此成就，滴滴货运的发展势头不可谓不迅猛。 随着滴滴货运的横空出世，货拉拉、快狗打车占据主导的原有市场格局受到了强烈冲 击，同城货运市场硝烟再起，行业或许将迎来新一轮的洗牌。 一、万亿蓝海，急需变革 （一）市场广阔，集中度低 在我国城市经济发展、物流行业稳定增长和移动互联网浪潮的冲击之下，同城货运市 场也引来了黄金发展期。根据艾瑞咨询 《2019年中国同城货运行业研究报告》，同城 货运量从2014年的70亿吨增长到2020年过百亿吨，同比增长超42.9%；市场规模在 过去三年保持着7%以上的增长，并将在2020年突破万亿。