产品策略培训教材.pptx

第六章 产品策略;第一节 产品与产品分类;1、产品整体概念的三个层次;; ;（2）互补品：即产品与相关产品的销售相互依存相互补充。一 种产品销售的增加（或减少）就会引起相关产品销售的增加 （或减少）。 ;营销考虑事项;第二节 产品组合;案例分析:宝洁公司生产的消费品;二、产品组合四个要素;案例分析:某公司的产品组合; 企业为了减少不必要的投资，降低成本，增加利润，必须对一些发展获利较多的产品线和产品项目。;四、产品组合的分析方法;（1）明星类 市场增长率和相对市场占有率都高的单位。这类业务单位由于市 场增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。当其市场增长率 降低时，这类业务单位就由“现金使用者”变为“现金提供 者”，即“金牛类”。;（3）问题类 市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位。这类单位属于前途 命运未卜的，对这类单位是大量投入使之转为明星类，还是精简合 并以至断然淘汰，管理者应慎重考虑并及时作出决策。;尽量扩大投资，谋求主导地位;第三节 产品生命周期;;二、产品生命周期与营销策略;3、成熟期营销策略;产品生命周期;第四节 新产品开发;指应用新原理、新技术、新材料制造出前所未 有，能满足消费者的一种新需求的产品。 ;指企业的老产品进入新的市场而被该市场称为新产品。;2、按地区、范围来划分：;1、多功能化 2、复合化 3、小型化与轻便化 4、智能化与知识化 5、艺术化与品味化 6、“绿色”化;;第五节 品牌与包装策略;案例分析：五河县螃蟹的品牌历程;2、品牌标志 3、品牌资产 4、品牌个性 5、品牌识别 6、品牌定位 7、商标;;三、品牌策略; 是指产品的容器或外部包扎物，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。是产品整体概念的重要组成部分。;1、保护商品 2、便于运输、携带和储存 3、便于使用 4、美化商品、促进销售 5、提升产品价格;1、类似包装策略 2、等级包装策略 3、组合包装策略 4、复用包装策略 5、附赠品包装策略 6、更换包装策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:03:3814:03:3814:0312/29/2020 2:03:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2014:03:3814:03Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:03:3814:03:3814:03Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2014:03:3814:03:38December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20202:03:38 下午14:03:3812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:03 下午12月-2014:03December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 14:03:3814:03:3829 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:03:38 下午2:03 下午14:03:3812月-20