【处方流转】处方外流引爆千亿市场.pdf

处方外流引爆千亿市场 零售药店、院边店…谁是最大赢家 ？ 2018-10-10   动脉网 动脉网 订阅 北京蛋黄科技有限公司 处方外流及其带来的千亿元级市场，是当下万众瞩目的焦点。 处方外流及其带来的千亿元级市场，是当下万众瞩目的焦点。 在与行业人士交流中 ，动脉网发现 ，对处方外流带来的巨大市场 ，大家都做着各种预判 ，并 进行着各种占位和布局。 众人尤其关心的是 ：在新的市场格局中 ，零售药店、DT P药房、医药电商、院边店 ，各自有 着怎样的优劣势 ，谁将成为最大的赢家 ？ 西安新增一例本土确诊！系西安市第八医院封闭隔离病区检验 打开 对此 ，动脉网在大量调查和研究的基础上 ，拟从处方获取、药品供应保障能力、医保支持等5 师 个维度进行分析。 政策+ 市场齐发力 ：处方外流大局已定 处方外流流转的是处方 ，原来在医院完成就诊、开具处方、获得药品 ，现在不再限制处方自 由流动 ，药品由社会药店提供 ，就诊和药品分离。  处方外流产生的原因是“破除以药养医” 机制 ，让医院回归医疗本质 ，弱化对处方的“ 独占性” 。 医保控费、零加成、控制药占比等政策 ，是医院有动力放开部分处方最重要的驱动因素 ，处 方外流既是“ 政治任务” ，又讲“ 市场调节” 。   慢性病用药、新特药、肿瘤药等将成为“ 首批” 流出的处方 ，不仅能为患者尤其是慢病患者提 供便利 ，对控制医院药占比、降低医院药房运营压力亦有好处。  各路玩家齐m a t c h上阵 ，均瞄准千亿市场 处方外流将带来药品流通渠道结构调整 ，对于市场而言 ，既是存量调整 ，也是新的增长点。 故此 ，零售连锁药店、DT P药房、院边店、医药电商、互联网+ 医疗企业等瞄准这一机会 ，积 极进行布局。 处方外流承接模式及主要玩家 连锁药店最被看好 当下 ，政策对处方外流的主要引导方向是零售药店。如2 0 16年“ 医改” 任务清单指出 ，禁止医 院限制处方外流 ，患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。 2 0 17年“ 医改” 任务清单则指出 ，拟试行零售药店分级管理 ，鼓励连锁药店发展 ，探索医疗机 构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。这意味着政策对于药 店如何承接处方外流有了更加明晰的方向 ，会对零售药店承接处方外流在处方来源、医保支 付方面予以支持。 正是看到政策的积极风向 ，一心堂、益丰、老百姓、大参林、国大药房等上市龙头企业积极 布局处方外流 ，强调专业服务能力提升 ，为处方外流做准备。 如老百姓在董事会经营评述中表示 ，公司近年积极推行慢病生活馆、微医问诊、顾客A P P、 微信服务号用药咨询、疾病管理等专业服务项 目 ，提高门店执业药师配备 ，利用员工A P P对 店员进行病症问诊和关联用药的培训 ，加入自动服务机辅助员工提高疾病和药品知识专业服 务能力。为承接医院处方外流做好准备。 其他几家上市医药连锁龙头布局路径与老百姓类似 ，从提升专业服务能力入手 ，强化会员管 理和运营 ，尤其是对慢病患者、慢病用药的关注度提升。   DT P药房增长最快 DT P （Di re ct t o Pat ie nt ）药房起源于美国 ，是一种专业化的药品销售模式。这种模式下 ， 制药企业将产品直接授权给药店代理 ，患者拿着医生开具的处方直接去药店购药。 DT P药房具有“ 双高” 特点 ：其一是处方药销售 占比高 ，超过90 % ，基本上不做非处方药的销 售 ；其二是品牌集中度高 ，销售排名靠前的大多是来自大药厂的抗肿瘤用药 ，如赫赛汀、凯 美纳、修美乐、格列卫、泰瑞莎、多吉美等。另外 ，这些药品大部分已经进了国家或地方医 保 ，换句话说 ，医保支持同样是DT P药房重要的影响因素。 DT P药房的重要产品结构是面向肿瘤、自身免疫疾病等的新特药 ，