宇通客车营销计划书.docx

宇通客车营销计划书 宇通客车营销计划书 PAGE PAGE 10 / 11 宇通客车市场营销计划书 目录 当前市场分析 1 威胁与机会（分析） 4 营销目标 6 营销策略 6 营销方案 8 配备和预算 8 控制 9 当前市场分析 行业背景 : 近年来，受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71 年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。 但是，汽车产业的发展，从中长期来看，是由经济发展水平来决定的，同时汽车 产业的发展也带动了经济的发展，两者相互促进发展，同时也互为风险。经历 2008 年的金融危机， 09 年经济复苏，从目前的研究分析来看， 2010 年中国经济出现大幅波动的可能性不大，有望继续保持较快增长。汽车行业发展大趋势不变。 另，从互联网得到的一些数据同时表明： 1、中国 2010 — 2011 年经济将处于复苏阶段，将保持 8.5% 左右的年增长， 2012 年后慢慢不如上行区间，可能保持较高速度的增长。 2、中国客车行业因自身周期性特点，在未来 2— 3 年内将受到宏观经济影响而保持低速增长，而待宏观经济复苏后，因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积 极因素，将很可能保持高速度的稳步增长。 3、作为中国客车行业的龙头企业，预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖，预计将分别为 4%至 7%。 4、长期而言，宇通客车仍将保持较长时间的稳定增长，预计年大概 可以保持每年 10%的营业收入增长率， 2022 年以后值将保持约年 2%的永续增长。 企业概况 : 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心 , 以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务 , 兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省 郑州市。 2009 年，宇通集团以第 308 位的排名， 连续第七年荣列国家统计局发布的“中 国最大 500 家企业集团”，继续领跑中国客车行业。 2009 年宇通集团销售大中型客 车、工程机械、 专用车合计 35194 台，较 2008 年同比增长 11.1% ，实现营业收入 150.26 亿元，较 2008 年同比增长 6.7% ，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。 集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司 ( 下称“宇通客车” ) 位于郑州宇通工业园，占地面积 1700 亩，稳定日产整车达 140 台，目前已发展成为世界规模最 大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于 1997 年在上海证券交易所 上市（简称“宇通客车”，代码） ，是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济 指标连续十余年快速增长，连续十二年获得中国工商银行级信用等级。 2009 年，宇通 集团客车产品销售 28186 辆，同比增长 2.3% ，同年宇通品牌价值达到 78.96 亿元，继续位列中国客车企业之首。 宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。 2006 年，宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，并通过国家质量检验检疫总局的专项审查，在汽车行业第一家获得“进出口商品 免验”证书（ 2009 年顺利通过出口商品免验续延审查，续延了出口免验资格） 。 2007 年，宇通蝉联世界客车联盟颁布的 “年度整车制造商营销大奖”， 并于 2002 年、2005 年、 2006 年连获“年度最佳客车制造商”。 2008 年，宇通成为国家科技部、国务院 国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批 91 家“创新型企业”之一，是客车行 业内唯一入选企业。 2009 年， 宇通入选中国品牌研究院公布的 100 个“国家名片”品牌名单，客车企业仅此一家。 目前，宇通已形成了 6 米至 25 米，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完整产品链，成为豪华高档 客车的代名词。如今，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等 海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通已取得欧盟整车认证，开始正式进军欧洲市场。 1.3 1.3 主要竞争对手分析 : 1、金龙客车 厦门金龙联合汽车工业有限公司于 1988 年 12 月成立，是客车行业最早的中外合资企业之一。在当今全球最大的中国客车市场，金龙公司以“品种齐 全，性价比高，领先换代快”的产品策略跻身国内客车领先行列，并与世界知名企业如德国、 、美国康明斯、德纳、纽威、法国泰尔玛、日本尼桑、三菱、日野等保持深层次合作，研发了一代代高技术含量的客车产品，使