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PAGE PAGE 10 / 17 创业计划书 第二版 课件 学员自己的姓名与培训结束日期相符企业 名称 学员自取 学员自己的姓名 与培训结束日期相符 日 期 通信地址邮政编码电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 选择创业项目的理由： 本人有该项目的相关经验，进货及源材料采购渠道畅通 。 简述企业愿景： 通过本项目运作，积累更多相关经验，稳步扩大经营规模，实现更多盈利，改善生活，为个人和社会创造财富，实现梦想。 企业主要经营范围： 本企业经营的项目及产品 企业类型： □制造企业 □贸易企业 □服务企业 □农、林、牧渔企业 □其他（请说明）： 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间） ： 写与您创业的项目相关的工作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验 教育背景及所学习的相关课程（包括时间） ： 年 X 月，在学校就读（或毕业） ； 年 X 月，在参加创业培训。 三、 市场评估 目标顾客描述： 例：时尚女装店的目标顾客女性 年轻 爱美 有购买力有品位 市场容量或变化趋势： 可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩 预计市场占用率： 注意：市场占有率可用百分比来描述， 竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势 竞争对手的优势：资金充足、知名度高、渠道畅通、客源稳定；竞争对手的劣势： 库存商品大、成本高、服务价格高、销售方式不灵活。竞争对手的优势也可以是自己的劣势 竞争对手的劣势也可以是自己的优势 竞争对手的主要优势： 你自己与对手比较分析 经营时间长，老客户较多； 资金雄厚，能大批量采购进化货； 地理位置相对较好，人流量较大； 4. 竞争对手的主要劣势： 你自己与对手比较分析 没有参加过创业培训，对企业发展规划不清晰； 不懂得企业的成本核算和投资的资产折旧； 不属于政府创业扶持对象，享受政策支持少； 5.。。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 你自己与对手比较分析 参加过创业培训，对企业发展规划比较清晰； 懂得企业的成本核算和投资的资产折旧； 属于政府创业扶持对象，享受政策支持多； 4. 5.。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 你自己与对手比较分析 新办企业，暂时没有老客源； 资金相对不足，不能大批量采购进化货； 地理位置相对较差，人流量较少； 。 四、市场营销计划 产品或服务 归类填写 产品或服务 主要特征 （1） （2） （3） （4） （5） 价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 （1） （2） （3） （4） （5） 折扣销售 赊账销售 地点 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 能租不建、自建无租 选择该地址的主要原因： 销售方式（选择一项并在左侧的□内画打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 4. 促销 根据需要 广告 成本预测 人员推销 营业推广 成本预测 成本预测 公共关系 成本预测 五、企业组织结构 按要求画一张企业结构图 企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他（请说明） 拟定的企业名称： 企业成员： 企业主或经理： 员工： X 人  职务 薪金/工资（月） 自己工资（必须有） 员工工资合计（如果有） 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照其他证照 可免费可免费 企业承担的其他法律责任（保险、纳税）等： 种类 预计费用 保 保 商业保险 内 容 合 条 伙 款 按月支付数据 按年支付数据股份合作协议 （此表不做） 企业计划注册资金 出资数额 股权份额及利润分配 股权份额及利润分配 利润数额与亏损承担 分工、权限和责任 违约责任 转股、退股及增资 协议变更和终止 其他条款 企业组织结构图： 按工作岗位，不是按有多少人（一人也可以负责多个岗位） 根据自己的企业经营项目修改 六、投资 机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） （3） （4） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 器具、工具、家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） （3） 合计 交通工具 ( 如果有) 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 电子设备 ( 如果有) 根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备： 项目 数量 单价 金