渠道经理工作手册范本.docx

中国电信广西公司 中国电信广西公司 渠道经理工作手册 中国电信广西公司销售及渠道拓展部 二零一五年一月 目录 第一章 总 则 ........................................................... 4 1.1 指引目的 . ......................................................... 4 1.2 适用对象 . ......................................................... 4 第二章 渠道经理岗位规范 ................................................ 5 2.1 渠道经理定位 ....................................................... 5 2.2 渠道经理工作职责 ................................................... 5 2.3 渠道经理权力 ....................................................... 6 2.3.1 人员选择及考核 .................................................. 6 2.3.2 资源调配 ........................................................ 6 2.3.3 销售自主 ........................................................ 6 2.3.4 店内布置 ........................................................ 6 第三章 渠道经理应具有能力 .............................................. 7 3.1 渠道拓展能力 ....................................................... 7 3.1.1 选商能力 ........................................................ 7 3.1.2 选址能力 ....................................................... 8 3.1.3 沟通谈判能力 ................................................... 8 3.2 门店运营能力 ....................................................... 9 3.2.1 销售能力 ........................................................ 9 3.2.2 宣传能力 ...................................................... 10 3.2.3 炒店能力 ....................................................... 10 3.2.4 巡店能力 ....................................................... 10 3.2.5 培训能力 ....................................................... 10 3.2.6 运营分析 ....................................................... 11 3.2.7 终端运营 ....................................................... 11 第四章 渠道经理日常工作内容 ........................................... 12 4.1 网点走访 ........................................................... 12 4.1.1 渠道经理网点走访前准备 ........................................ 12 4.1.2 渠道经理门店走访 ..............