从有缘网上市,看90后婚恋市场有何不同？.pdf

从有缘网上市，看 90 后婚恋市场有何不同？ 关于 90 后一直都是关注的热点，而围绕 90 后的产品有社交产品 same 、动漫弹幕网站 Bilibili、 电竞直播虎牙斗鱼熊猫等等都在各个垂直领域做出了成绩。但所有这些产品的焦点都围绕在 了90 后门的娱乐需求上，但随着 90后年龄的增长，实际上该群体已经有很大一部分人到达了 适婚年纪，而近期一家主打 90 后移动婚恋市场的公司 有缘网“ ”正在悄然登陆创业板，此次借 “ 有缘网 ”我们再来看其所切入的 90后婚恋市场究竟有何不同？ 一，切入金字塔之下 谈起互联网婚恋市场让人想到最多的自然是 世纪佳缘“ ”与 百合网“ ”这两大巨头，这两家巨头起 源于 “PC时代因此有着很高的知名度，但也意味着其只能服务于有一定在线支付能力的一二线城市” 的白领人群，而在这一金字塔底下的海量人群则不是主流婚恋网站所关注的焦点。 移动时代的崛起则意味着这些原本在金字塔之下的人群也同等拥有了接入互联网的能力，由于 世纪“ 佳缘 ”与 百合网“ ”的定位一直都是服务于白领人群，因此依然不会考虑金字塔之下的这部分人群，但 是对于金字塔之下的人群来说则是在面临一个全新的移动互联网世界，这部分的人婚恋需求也极为 真实的需要在互联网上得到满足。 而有缘网所切入的正是这样一个被忽视的市场，其并不是服务于全部的 90 后人群，而是更多的服务 于一二线城市白领人群之外的 90后人群，目前这类 90 后人群在有缘网的比例占据了一半以上。 二，该人群不善于复杂操作 白领人群在 PC 时代就已经较早的享受到了婚恋网站们的各种优质服务，因此移动互联网时代 的O2O 崛起，也让 世纪佳缘“ ”与 百合网“ ”继续围绕这类白领人群的其他需求做深耕，诸如线下红娘 、线下婚纱摄影、婚庆周边商品等等都是围绕的重点。 因此 世纪佳缘“ ”与 百合网“ ”做的是 1到 100 的事情，但是对于金字塔之下的这类人群来说，其需要的只 是0 到1 的产品，因此需要围绕他们的特点来做产品。根据有缘网多次的产品测试得出结论，该类人 群弱于思考与选择，不善于复杂的操作流程，因此最终为他们提供了一个操作流程极为简单符合这 类用户定位的移动应用，主要以 H5 和安卓端为主。 三，男性破冰难，女性要尊重 接着再说此类 90后男女表现上的细节，有缘网此前发布了《 90后婚恋观白皮书》，其中讲到两个重 要观点： 男性破冰难，女性要尊重“ ”。 男性破冰难 在《白皮书》中显示 90 后男性每 13.5 次搭讪才能够得到一次回应， 85.3% 的会话终结于不超过 4 个 回合。而由女性主导的会话超过 10 回合的比例达到 87.6% 。其次 76.8% 的90 后女性最讨厌的搭讪开 场白就是 在吗？“ ”，其次是 你好“ ”，而 在吗“ ”与 你好“ ”则几乎都是 90 后男性的通用开场白。 男性如何开场的问题一直是让人头疼的问题，这些无聊并且的重复性开场白永远只会让绝大多数女 性反感。 女性要尊重 《白皮书》还显示， 42.9% 的90 后女性认为初次见面应当 AA 制，避免向男性示弱； 58.7% 的90后女 性认为女性应当经济独立、与男性共同承担两性关系中的经济压力。同时不认为恋爱中洗衣、做饭 等家务是自己分内之事的 90 后女性比例也占到了 68% ，仅有 5.3% 表示会对男友百依百顺。 女性意识其实早就开始崛起，而在 90 后这一代更为如此，当前的 90 后女性开始越来越需要被尊重。 根据以上存在问题，有缘网并分别对男性与女性采取了不同设计机制，对于男性而言，其可以选择 自己心仪的对象，但是要与对方聊天则必须回答对方的问题，如果顺利通过，则可以与女性聊天， 并且也有了聊天的切入的话题。在女性方面，女性可以设置自己的问题以及答案，过滤掉三观不符 的男性，其次有缘网不向女性收费，这让女性整体占据优势。 四，婚恋市场路