电销行业认知及行业介绍.pptx

电话行销 轻松成交;课程目的;课程大纲;谈一谈;电销在全球 的发展;以上数字是传统行销模式的数倍甚至数十倍 的成绩! ;电销在中国 的发展;销售与电话结合的优势;电话行销的构成要素;电话行销与面对面销售的成交量对比表;电话行销的成功要素;课程大纲;开场白;开场白;目 的：　 引起注意、激发兴趣;销售技巧: 　 1、开场白的内容 2、开场白的表达方式 ;开场白的内容;开场白的表达方式:;开场白;目的： 了解产品、产生兴趣;１、详细告知客户产品内容。 ２、用计划来吸引客户，引起客户兴趣。 　　我们可以采用比拟描绘”、“费用极小化，利益最大化”将专业名词改为具体描述”。 ;开场白;目 的： 促使客户产生马上购买欲望。;1、FAB 2、利用人性弱点，采用从众心理； 3、采用引导性问题、选择性问题来引导客户，达到有利于销售的目的。 ;开场白;目 的： 促使客户做决定并且采取行动。;1、替客户做决定、假设同意法、二选一成交法。 2、不确定成交法、危机成交法、展望未来成交法。 3、手续简单成交法。 4、强化信心成交法。 5、勇气+技巧;开场白;目 的： 消除疑虑，解决问题，达成一致。;;祝你成功！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:27:4923:27:4923:277/15/2021 11:27:49 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2123:27:4923:27Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:27:4923:27:4923:27Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2123:27:4923:27:49July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202111:27:49 下午23:27:497月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2111:27 下午7月-2123:27July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 23:27:4923:27:4915 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:27:49 下午11:27 下午23:27:497月-21