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大学生创业是靠推理，还是靠接地气？ 面向大学生的商业形态大部分陷入了难以发展的境地。一方面大学生认为他们是天之骄子， 都有成功的可能，同时也确实对未来职业的发展没有把握，所以不可能看重培训，哪怕是最 好的就业培训，也很难在大学生身上实现营收；另一方面，创业企业的高度创新，甚至主要 研究大学生的懒惰心理，从而诞生了诸如校园 O2O 之类的创业项目，但是目前也没有太好的 发展轨迹。大学市场到底有没有成功的可能？ 01 、失败案例教训：根据推理得出的大学生的 “碎片化消费理论 ” 大量的企业信奉一个外来理论 碎片化消费理论“ ”，很多人都认为大学生的消费是碎片化的，有的人甚 至绘制了出了消费的场景图，包括：早点消费，中午吃饭消费， 饮料消费，宿舍的零食消费，学习 资料消费，培训消费，请客消费，恋爱消费，电子产品消费，外出游玩消费等等。从 2000 年互联网 行业爆发式发展以来，这样 的理论逐渐形成，大量的围绕着大学生的创业项目开始出现，但是发展 的不愠不火，碎片化消费理论面临巨大的挑战。 失败案例 1：校园 O2O 从逻辑上分析，校园 O2O 确实是有场景的，比如：大学生在宿舍确实需要买饮料和外出打饭等等， 但是这样的场景应用的频率实际不会太高，大学生本身就是青年初期，外出社交的心态极为 明显， 一般不可能出现大范围的待在宿舍中不外出的情况，即使是网游爱好者也不会出现高频的类似场景 。 校园商业较为发达，一方面商家没必要开展 O2O 业务，本身就是供不应求；另一方面大学生对校 园O2O 的品牌很难有深刻印象，导致成功过高。一个基本场景是：如果一个大学生需要商品或者 饮食，完全可以通过美团或者百度直接下单，没必要使用校园 O2O 。 所以对于大学生来讲，其唯一的痛点就是 价格“ ”，选择校园 O2O 或者不选择，完全看价格，否则无 法说服自己一定要用美团之外的创新平台。于是形成了一个 三国竞争关系网“ ”： 一个是校园 O2O ， 一个是美团等著名 O2O 巨头，一个是学校内部的商业门店。如果同样的商品，谁家的价格低，大学 生就会选择谁。对于校园 O2O 来讲只能在 商品的价格和送货时间上做文章从而与其他两者展开 PK 。这点是极为艰难的，现在校园 O2O 采取楼长的模式较多，让大学生自己成为商品的货主销售给同 楼的人 等等。经历了大约一年时间的发展，整个行业明显是不具备真正的价值的，也很难获得收益 。甚至很多知名的校园 O2O 直接提出未来的商业模式不是电商而是渠道 价值。但是这个是无奈的 说法，因为校园渠道更好的方式是直接免费赠送书刊给大学生，这样获得的黏性更强。 失败案例 2 ：校园分期 校园分期建立在一个看似十分巧妙的理论上，那就是大学生很老实，不敢违约。这点看似很成功， 有些确实获得了巨额融资，但是实际的运作发现，大学生其实是不确 定思维群体，激情消费下，大 学生也同样出现了不顾最后的后果。现在的大学生不像校园分期创业者想象的那么老实，近期出现 的各种案例集中爆发，说明了大学生 的实际表现与创业企业的期待相差极大。 一方面，风控模型过于粗糙。大部分的校园分期居然过分要求获得分 期合同的大学生必须是成绩上 有一定要求，毕业证性质有一定的层次来区分是否存在风险，但是即使是正规的大学生也难免因为 攀比心重而欠下债务，社会上的黑社 会模式的追债的方式也不能直接用在大学生身上，因为欠债的 不是因为故意不还，而是真的还不上了。 另一方面，校园分期竞争极度激烈。大学生其实没有真正的还款能力，真正优质客户也不会通过分 期平台进行购物，创业企业明知这点，但是之所以进入校园分期市场，是因为市场上大量的 P2P 公 司为 了实现营收而没有太好的方式，很多进入