当年面临生死绝境,投资人致下厨房CEO的一封信.pdf

当年面临生死绝境，投资人致下厨房 CEO 的一封信 最近，家庭美食社区 下厨房“ ”宣布完成 B轮3000 万美元融资，投资方是华创资本、京东、 A 轮投资 人挚信资本和联创策源跟投。天使湾是 2011 年 12月天使投资下厨房的。这三年多一路走来，我看到 一个产品经理的典型创业之路，一个产品经理的心灵成长和自我突破之路。 下厨房 Tony 在创业之前是豆瓣的产品经理，性情内敛质朴，内心藏着对美好事物的真挚喜欢，他将 下厨房视为生命的作品，所以才会做出如此美好优质的产品来，我自己也被 唯有美食与爱不可“ 辜负 ”、 是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱“ ”这样的 solgan 所深深打动。 我是一个崇尚野生野长的投资人，平素尽量控制自己指手划脚的欲望。但是在 2012 年 11月、 12月份 我和他有着比较密集的交流。 当时下厨房遇到很大的困境，首先是融资，竞争对手顺利融资，市场上高歌猛进，下厨房的 A 轮融 资极不顺利，虽然用户持续稳定增长，但公司账上现金流已近枯竭（几乎无法挨过接下去的春节） 。当时团队压力非常之大， CTO 离开，技术骤然遇到压力，系统崩溃数据丢失等等。股东们为下厨 房的 A 轮融资也没有见效，我专门飞到北京和 tony 有过一次深谈。 我记得 11月北京已是冬天，我和他在奥林匹克公园购物中心的肯德基店聊天，他心里非常低沉，我 都甚至感觉有那么一瞬间，他有将公司关闭的念头，那是一种理想主义面对残酷现实的低头，只是 面对我的不停鼓励，他有点羞于说出口。 出了肯德基店门，门外寒风冷冽，其实我的内心也一片冰凉，但是我在心里对自己说，下厨房绝不 会止于此，我要支持！ 我的念头，并不仅仅因为我是投资者所担心的投资失败和损失，真正让我觉得难受的是，难道眼睁 睁看着一个美好的事物消失？ 第二，我坚信好产品所具有的力量，那是终胜之力，不过需要时间。三是我自己经历过创业的起起 落落，创业者有觉得自己掌控世界的傲娇体验，更有在低谷时全盘否定的自我怀疑。 回到杭州后，我继续和他就融资、业务和发展有着比较密集的交流，其中有包括这一封邮件。 Tony, 上次在北京和你沟通了一次，感觉你的状态不是很好。正好我昨天给打王啸电话，希望他平 时多多给你一些沟通交流。今天又收到你的短信，所以我想还是和你写个邮件，谈谈我的心 里话。 一、认清下厨房的现状 我站在一个独立的投资者的角度来看，下厨房的表现是出色的。不仅产品做得不错，同时用 户的数量也很扎实。你的主要竞争对手，虽然拿到不少钱，但是事实上很多资金是浪费的， 包括目前的摊子和人员都远远超过你，在目前的拮据状态下，你的投入产出比无疑是业界最 高的，这其实就意味着很强的竞争力。我个人觉得，很多市场上远不如你的项目，都拿到了 不少资金，所以你应该对自己和项目和团队有更大的自我肯定。 二、绝无仅有的市场机会 2013 年2014 年是移动互联网的战略机遇期，是互联网从业者一生中绝无仅有的机会，移动 互联网的安卓用户群体将有 5 亿元用户的增长。如果咬紧牙关、做好产品、推广得当，我估 计下厨房的量将明年会有 800 万， 2014 年会有 2000 万。下厨房的定位，目前是互联网巨头们 忽略的细分市场，但是潜力巨大。而且用户质量很高，单个用户价值远远超越一般通过付费 推广买来的用户。 三、创业者内心 其实，说实话这点是我最担心的。上次我和你的谈话，我明显可以感觉出你的波动。波动可 能来自于几个方面： 1 、资金匮乏。钱一天天烧且少，在面临绝境的状态下，内心如无 HARDCORE ，太多创业 者容易极度怀疑自己否定自己，觉得 T MD 整个全错了。而事实，对错的判断要更客观理性， 只是资金是一把太晃眼的刀。如果历经一次创业，比之前知道更多，比之前理解更多，但结 果是收获一颗懦弱而害怕的心，那就想想当初一无所有时的勇气和激情吧！同时，对手有后 续融资，但是站在他的位置上，目前没有商业模式，盘子摊子很大，每月消