大数据时代来临传统渠道遭受冲击.pdf

大数据时代来临 传统渠道遭受冲击 现如今越来越多的用户喜欢在购买产品之前，先上网去搜搜价格。这时绝大多数的用户都会发现， 正在浏览的网页旁边会出现一些小弹窗或者小广告，上面显示的就是大家刚刚有哪些信誉好的足球投注网站过的产品。虽然 有不少人质疑这点侵犯了用户的信息安全，但不得不承认，还是有很多用户会直接点击购买。这就 是大数据在网络销售上的应用。 尽管业界对于大数据的评价褒贬不一，但一个不能被忽视的事实是，大数据已经在改变着我们的 生活，尤其影响着我们的互联网生活。同时，这种改变也在影响着传统 IT 渠道。 有专家认为，没有比 蝴蝶效应“ ”更精辟地表达出 大数据资产“ ”的战略思想。任何重大的变化，其实不 过是一系列数据积累的结果，而这一系列数据最核心的出发点，就是用户鼠标的点击，犹如蝴蝶扇 动的那几下小小的动作。 在此影响下，互联网渠道风生水起，传统渠道日渐式微。碎片化、数据化、 O2O 、供应链重构、厂 商新关系 …… 如今一堆又一堆闻所未闻的新词汇，不断冲击着我们对渠道的固有认知，并带来前所 未有的机遇与挑战。 不过，任何模式的成功都离不开数据的支撑。我们不难发现，基于大数据支撑的 O2O 产品销售模式 可以借助于线上媒体宣传的特点和优势，可以双向甚至多向地与消费者进行体验式互动，帮助消费 者完成体验，完成品牌的推广。与传统渠道之间的争夺相比，互联网营销、电子商务所带来的改变 更为深刻，是对游戏规则的重新书写。这种 屏幕“ +手指 + 快递 ”的购物方式，辅以超低的价格，大有 取代传统渠道的感觉。 渠道为王“ ”是以往 IT 厂商打通销售通路时的重要理念，对整个 IT 业界的发展影响深远。正是 渠道“ 为王 ”的理念成就了很多企业的发展壮大，而随着互联网的发展，传统渠道面对日新月异的市场需求 ，渐渐有些力不从心。 众所周知，随着商品的日益丰富，市场由原来的卖方市场转化为买方市场，传统渠道的生存环境也 发生了翻天覆地的变化。以往的信息不透明，供求关系不对等情况基本不复存在。同时伴随着互联 网的发展，大数据，云计算的逐渐落地 ,搬箱子式的销售已经显现出相当的颓势，中关村，百脑汇等 电子卖场生意每况愈下，而电子商务却风生水起，已经从北上广地区慢慢向四六级城市渗透。 有业内人士表示，颠覆 渠道“ ”的王者地位主要归功于互联网的崛起和消费者行为的改变。互联网技 术不断发展成熟，大数据技术随即进入人们视野。大数据技术和移动互联网成为第四次商业革命的 马前卒。 同时，中国拥有庞大的网民群体，其中蕴含着巨大的网络消费群体和网络营销渠道空间。新兴的互 联网渠道能够将商品和服务借助网络从生产者直接向消费者转移，另外，完善的网上销售渠道具备 订货、结算和配送三大功能。用户从选择，购买再到收货，都只需坐在家中完成，省时又省力，这 些优势都是传统渠道所无法企及的。 随着大数据时代的到来，来自于互联网、物联网、各种传感器的海量数据扑面而至。于是，越来越 多的企业开始挖掘和利用这些数据，来分析用户的购买心理，进行精准营销信息推送，打通线上线 下的互动营销，并以此推动销售的提升，这时候传统渠道的价值进一步下降。 科技发展的脚步从未停下，未来只会搬箱子的渠道必然会被淘汰，优胜劣汰的自然法则放之四海而 皆准。与其一直感叹渠道生存环境的不断恶化，不如思考一下该怎样面对一次次互联网大潮的冲击 。 文章来源： 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台