OPPO手机的推广方案.docx

用心、精心、决心、匠心 用心、精心、决心、匠心 呕心沥血整理 呕心沥血整理 word1 oppo 手机网络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶 陈望 刘永霞小组分工：刘永霞：收集 htc 的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君 : 收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对 oppo 手机品牌进行分析，并撰写文档oppo 手机网络营销策划书 摘要 从 1987 年中国开始运营 900mhz模拟移动电话业务至今的近 20 年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至 2008 年，中国的手机用户已经达到了将近 4 亿之多，中国成为全球最大的手机市场。 oppo 手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来 的。 oppo 公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但 oppo 公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以 oppo 手机营销策略为研究对象，通过对 oppo 手机现行的营销策略、 oppo 手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了 oppo 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定 oppo 手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础 上，提炼出 oppo 手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服 务，以此来进行产品定位。以 oppo 手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品 牌忠诚度的提高。 二、 oppo 手机的营销策略分析 （一） oppo 手机的简介 oppo( 欧珀) 是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、 mp3/mp4 播放器、 dvd 播放机、 lcd tv 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东 南亚等市场。 oppo （中国）公司成立于 2004 年，生产基地位于世界制造名城 -- 东莞。公司 先后在中国成功推出 mp3、mp4播放器，并于 2008 年 5 月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今， oppo 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 呕心沥血整理 呕心沥血整理 word2 （二） oppo 手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期 到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的 3g 技术环境下， 电信运营商将成为 oppo 手机营销渠道变革的决定者。 3g 时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推 广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。 运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行 者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售 oppo 手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一 部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作， oppo 手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣 汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈 程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在 oppo 手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。 （三） oppo 手机的价格策略 oppo 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。 oppo 手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 oppo 手机的生存和发展 . oppo 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。 oppo 手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各 相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品 线中