培训学校市场工作计划.docx

营收额目标年度分解（单位：万元）销售转化目标分解 ( 单价 营收额目标年度分解（单位：万元） 销售转化目标分解 ( 单价 5000、上门转化率 50%、电话转化率 20%) 一、 市场目标分解： 月份 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 合计 销售目标 10 5 80 10 5 10 10 5 80 10 5 10 240 续费目标 12 8 36 4 12 40 12 24 24 7 32 32 243 转介绍目标 3 2 9 1 3 10 3 6 6 2 8 8 61 月份 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 合计 资源量 200 100 1600 200 100 200 200 100 1600 200 100 200 4800 上门 40 20 320 40 20 40 40 20 320 40 20 40 960 报名 20 10 160 20 10 20 20 10 160 20 10 20 480 二、 市场战略： 2016 年市场战略关键词：整合、发展、创新 初步搭建分工明确的市场部门， 包含市场专员、 网络专员、设计专员 搭建市场部门的培训体系，让新人可以更快得到成长 搭建市场部门的数据系统，优化市场推进方案 搭建市场渠道合作模式，达到双方共赢 搭建网络营销模式，包含微营销，逐步扩大市场占比 制作 XXXVI 手册，以及品牌管理制度 制作竞争机构信息库，实时了解竞争机构动态 制作客户资源数据库，以便后续跟进回访 策划组织品牌宣传活动，扩大品牌影响力 策划组织学员主题活动，提升学员满意度及转介绍成功率三、 市场策略： 月份 1 月份 市场目标 业绩目标： 10 万 资源量目标： 200 个1，品牌部分： 1 ）制作 XXX品牌宣传片（ 1 月底前） 2，网络部分： ）策划设计微信后台方案，安排 tony 进行研发 ）策划设计官网方案，安排 tony 制作（ 20） ）签订 3 家网络代理，进行页面制作（ 10） 4）微信后台购买 5）过年七天微信活动： 1 月 31 日前确定活动方案，交由 Tony 工作计划 实施 3，线下部分： ）常规的地推宣传，获取客户信息（ 150） ）寒假宣传海报铺设，覆盖 3 公里内社区一轮（ 20） ）线下渠道维护，常规春节维护 ）策划设计开学季物料，预计 2 月 5 日前到位 ）制作市场专员培训体系 ）手提袋，作业记录本，教师用本： 1 月 24 日前确定制作 月份 2 月份 市场目标 业绩目标： 5 万 资源量目标： 100 个 工作计划 1，品牌部分： ）策划设计开学季品牌主题活动，暂定竞赛类 ）策划组织“ XXX2016年新课程发布会”，预计时间 3 月 3) 制作 XXX拜年视频 4 ）策划设计 XXXVI手册，预计 2 月底之前结束5）策划青岛地区英语奥赛 2，网络部分： ）微信上线新年活动，提升粉丝活跃度 ）重制 XXX官网，预计在 3 月中旬完工 ）制作春节 7 天主题微信推送活动 ）制作开学季主题页面 ） 搭 建 XXX 百 度 贴 吧6）网络专员到位后，开通官方微博 7 ）微信后台购买，进行扫码吸粉活动 8）团购（百度糯米） 3，线下部分： ）商超地推宣传，获取客户信息（ 80）（针对书城，方案 2 月15 日前， 1 元方案） ）开学季物料铺设，覆盖社区（ 10） ）搜集批量数据 ）制作开学季线下活动方案及推进措施 ）制作开学季渠道合作方案及推进措施6）英语奥赛物料到位 7）奥赛推广方案（过年期间完成） 课程发布会方案：东晖国际大酒店（暂定 2 月 28 日上午） 购买学校名单 月份 3 月份 业绩目标： 80 万（渠道：私立幼儿园 4w，XXX幼儿园 10w，异业合 市场目标 作 5w，幼小衔接 2w，网代 4w，私立小学 5w，早教 5w） 资源量目标： 800 个 工作计划 1，品牌部分： ）根据之前的品牌活动方案，落地实施 ）策划设计 XXX春季学员主题活动 ）制作竞争机构信息库，实时搜集竞争机构信息 ）制作校区周边调研数据库，搜集周边社区、学校、幼儿园等详细数据 5) XXXVI 手册完工，制作品牌管理制度 6）英语奥赛独家授权书及推广（渠道及校内） 2，网络部分： ）微信上线开学季活动，开展扫码吸粉活动（ 50） ）微博推出开学季互动活动，提升粉丝数量 ）制作 XXX网络水军计划，搭建网络评价体系 ）策划设计 XXX春季网络营销活动，暂定竞拍类3，线下部分： ）常规地推宣传，获取客户信息（ 400） ）全面开展渠道合作跟进工