奥迪销售话术.docx

销售话术 (A4L A6L) 您好，欢迎莅临奥迪展厅，我是销售顾问 XX 请问有什么能够帮到您的呢？请问你尊姓？ XX先生 / 小姐您好，您 是先随意看看仍是我帮您做一下介绍呢？ 那我先帮您简单介绍一下我们车辆的摆放地点。。 我会在那处关注您， 10 分钟后再过来 XX先生 / 小姐，我刚才看到您向来在关注这个车型，是否是对这个 车型比较有兴趣？ XX先生小姐，要不用 20 分钟的时间我们一同来赏识一下 XX先生 / 小姐，第一看下前方，一体式的进气格栅，是一种传统， 也是一种时髦，由于这一设计在上世纪 30 年月的赛车竞赛上 获得宽泛的应用，也由于它给人独出心裁的尊贵与大气。另 外前脸的采纳的是 V 型线条，是成功的象征，线条由前向后 延长，给人以整体的感觉，（大灯采纳增强版的氙气大灯，光 照强度是一般卤素灯的 2 倍，照耀宽度是一般卤素灯的 倍）我们奥迪车辆在美学方面的设计，不只是车身外观，发 动机舱的构造也很美丽的，要不我们一同观光下，紧凑的排 布方式，强盛的 FSI 系统（ FAB,由于有了 FSI，因此燃油直 接发射进气缸，雾化成效更好，使得油耗更低动力更强） A4L 再加上 3.0T 还装备 AVS（FAB:气门升程系统， B8 2.0T 装在排气门，低转速开度小，空气流速快使得涡轮更早的介入工作提高低速扭矩，高转速开度打，空气流量大，保证涡轮增压的连续性，使得扭矩平台增大，最大扭矩保持区间增大。 C6和 B8 3.2 装在进气门，低转数开度小，减少进肚量，更省油；高转数开度大，增添进肚量，提高车子动力）。 XX先生 / 小姐，我们奥迪车不只外形美丽，在安全性方面也很完满， 要不我们再到侧面，我帮您介绍一下整体安全构造。。。介绍车的流 线型车身，奥迪的车身采纳的是激光焊接 . 双层镀锌 . 空腔注腊的技术，能够有效的防备车身防腐防锈长达 12 年，车顶采纳了“蛋壳”原理使车顶在每一点受力都很平均，有效的保护乘客的安全，同时流线型的设计能够保证车辆有最低的风阻系数，经过实验车辆内行 驶在 70KM/H以上时风阻大于地阻（在这里要让客户忽视 FSI 发动机比一般发动机稍大的噪声），并且很小的风阻能够降低车辆行驶过程中的噪音，以提高驾驶的舒坦性。上提的腰线使车更具动感，犹如准备起跑的运动员，奥迪车的前悬架采纳的是轻质四连杆的技术 B8采纳前 5 连杆机构和前悬前移技术，转向更精确，反应更直接，经过性更好），能够保证车辆有最大的转向精度，并且能够最大程度的降低车辆在急刹车时给乘客带来的不适的感觉。后悬驾采纳的是 梯形独立悬架，能够内行驶过程中有效的降低颠簸路面给后排乘客带来的不适。 XX先生 / 小姐我们在看下车的侧后方（车尾 45 度角） 三维立体的造型，能够看出整车外型做工的仔细，车身的线条平顺的延长，给人以运动员正要起跑的架势。后边的尾灯采纳二极管发光的 LED灯，灯的光度更亮，灯光的穿透力更强。 XX先生 / 小姐，平时是否是也常常出门旅行。。那必定要一个空间足够大的后备厢寄存行李，我们此刻就翻开后备厢看看，必定能知足您的需求。。。后备箱六棱型的设计也是国内车里没有过的设计，表现了奥迪的制作工艺的优良。左右两个排气管相同来自跑车的设 计，也证了然奥迪的设计的理念“运动 . 进步. 尊贵” 。翻开后备箱应当先让客户感觉宽阔的后备箱，平坦的毛毡，率领客户检查随车的 附件（特别介绍车的备胎，是原尺寸备胎）。此外，上翘的车尾，表现了奥迪运动的气质，能够在高速行驶时增添下压力，增添车辆的驾驶稳固性 XX先生 / 小姐，平时有时有家人朋友一同开车去外面散散心吧， 您要不要帮他们考虑下舒坦的后排空间。翻开后车门，请客户坐下， 感觉车内的空间和座椅的舒坦度，奥迪的内部风格一向秉着形式与 功能的完满一致，同时兼具暖和舒坦的特色。而国产崭新奥迪 A6L 将这全部推向了更高的境地，表现出动感与完满的人体工程学设计： 在内饰方面，色彩和资料的和睦达到了水乳交融的状态，车厢内设 计更具雕塑感，其华美的材质、尊贵的品尝、和睦的色彩搭配和便 捷的操作性再次显示了奥迪在车内设计方面无人企及的当先地位。 ( 此外介绍 BOSE和 BO) 崭新奥迪 A6L的内饰分为黑色 . 灰色和米色 三种不一样的风格。花费者能够选择 Volterra/Valcona 真皮或 Mondial 织物与桦木桃木岑木相搭配的内饰。不论是深色或淡色的 内饰风格都尽显豪华气质，令人第一眼看到崭新奥迪 A6L的内饰时 即为之吸引。内饰的空间布局采纳面目一新的设计。 XX先生 / 小姐，相信您最关注的仍是自己开车的感觉，要不您现 在就做到驾驶室感觉一下。。。高而广阔的中控台上，各样控制按钮 和仪表设置都在驾驶者最正确的涉及地点。同时内饰充满运动风格， 令人自然地与车内环境融