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怀化医专“大学生挑战杯”创业计划书 ——“十里红妆”婚庆公司目录 一． 婚庆公司 二． “十里红妆”简介 1. 理念 2. 简述 3. 优势 / 劣势 三． 市场分析 1. 产业分析 2. 环境特性分析 3. 结婚率分析 4.SWOT分析 四． 竞争分析 1. 环境分析 2. 竞争对手分析 3. 潜在产品分析 4. 客户价格分析 5. 供应商价格分析 五． 管理团队与体系 1. 专案服务团队 2. 专案执行团队 3. 专案亲友团队 六． 营销战略 1. 营销理念 2. 营销目标 3. 服务策略 4. 广告策略 5. 公关策略 6. 市场竞争策略 7. 价格策略 七． 可操作性分析 1. 市场分析 2. 风险分析 3. 消费群体分析 八． 财务分析 1. 成本估算 2. 财务评价 婚庆公司 中国婚庆市场的发展分为四个阶段： 第一阶段： 1990~1998年为婚庆创办初期文化现象。主要表现在：推动 婚俗改革，引导适度消费，宣传和推介中西合璧婚礼。 “中西合璧式婚礼”，这种婚礼形式自 1990年起，在中国广为流行，在 今后很长一个时期都讲师中国婚礼的主流。 它吸收了中国传统婚礼的婚俗文 化，融进西方适合国情、民情的婚俗内容，既有民族特点，又有时代精神， 高雅、时尚、喜庆、热烈。 《中国青年报》一篇“多情高雅少华奢”的文章， 指出：球星马拉多纳结婚用专机接送贵宾，新娘一身衣服花 8000 美元，经 济上可谓高消费，场面可谓豪华。但文化气氛之浓重，情义之诚，比不上中 国的婚礼。文章赞扬我们的婚礼为结婚消费、婚礼仪式打开了一个全新的窗 口，比那些单纯攀比物质， 单纯酒灌新人， 显示权钱的婚礼， 要深情、 高雅、 文明、健康得多。 国外媒体报道“从婚礼看到中国改革开放再继续”；政府部门称“精神 文明建设的窗口”；新闻媒体评价婚礼是家庭和睦、温馨幸福的象征。 1998~2002年，中国婚庆进入市场经营发展阶段。北京不再是几家婚庆 公司的天下了，而是涌现出了一大批婚庆公司；婚庆服务已经延伸到租婚车 业务，而且占有很大的比重；婚庆服务市场化、经营化，广告以及价格战很 激烈；婚礼缺乏文化，档次低，婚礼形式变化不大，典型的是一套婚礼背景 道具使用 10 年，一套婚纱租用了数年不淘汰，婚礼主持词汇没有创意和个 性化，婚庆公司之间封闭，不相往来。此时期，全国各大城市婚庆刚刚开始 兴起。 于是，我们把目光放到日本、韩国和中国台湾。 2001 年应韩国东亚电视 台李泰恒台长的邀请，我们飞赴韩国考察访问。在韩国，我有幸亲眼目睹了 一场纯洁白色的婚礼：白色的地毯，白色的北京幕布，白色的桌布，白色的 玫瑰花，连椅子的座套也是白色的，整个白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦 境。 2002 年 3 月，中国妇女儿童事业发展中心与中国社会工作协会在北京举 办“首届中国婚庆消费与发展高峰会”，特别邀请日本的婚庆公司演示了白 色主题婚礼。使用泡泡机，鲜花装饰，白色地毯和白色纱幔，司仪在讲台前 讲解式的主持，给人耳目一新的感觉。 此时期，上海婚庆业开始推广“烛光婚礼”，白色婚礼率先被具有超前 意识的上海新人所接受。 2004~2008年，中国婚庆服务走出家门，与市场经营接轨，竞争促进婚 庆朝着规格、规模、品牌方向发展。 2002 年首届婚庆消费与发展高峰会后， 上海成功举办了首届 “婚博会”， 特别是“非典”之后，一些思想领先的婚庆人以及婚庆公司开始注重品牌经 营，并开发婚庆网络。 我们将品牌经营， 就是个性化婚礼的经营， 而前卫则代表着非凡的个性。 前卫婚礼不是在追求一种标新立异的婚礼方式，给人那种另类的感觉。前卫 婚礼旨在采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的婚礼方式。它不注重 传统，也不随波逐流；它渴望感情得到尽情发挥，个人价值在婚礼上得到体 现；并且非常切实可行，富有意