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21码头销售策略;一、积客与开盘方案
二、开盘流程
三、各时间截点工作准备
四、预估销售回款、请佣计划
(至年底2亿回款);
;三个阶段:; PART1:积客期 (2010.7.10-2010.8.6);客户来源及推广渠道:;1、基本客户优惠
①7月10日至8月6日的意向客户享受固定优惠12000+日进累进200元/天的优惠
(8月7号产品说明会)
(共28天,此项优惠总计:17600元)
②8月15日(开盘当天)的意向客户享受总价250元/平方米的优惠;第二天认购优惠150元/天平
方米;第三天认购优惠100元/平方米。
(15日-17日以销售为主,18日起安排分批签约)
③开盘期间付款优惠(15天内):一次性93折;分期付款97折;按揭付款99折
;2、老客户特惠:(针对前期已登记客户)
客户甄别:已在2010年7月10日之前至项目销售中心登记过并 留下姓名和联系方式的意向
客户,并在销售???心有案可查 的。
优惠办法:在基本客户优惠基础上给予前期已登记客2000--3000元的总价优惠;
3、 后期优惠考虑:
①通过已购客户介绍成为本项目意向客户的,在基本客户优惠的基础上给予2000-3000元的总
价优惠。(如已签约,优惠可在认购车位内扣除;或直接给现金)
②如遇销售瓶颈或比较难去化的产品,在一定时间设定特奖,鼓励大家积极参与。
*所有优惠以后期积客定最终优惠;各优惠计算:
例一:平层40平米,开盘均价13000,第一天开始领号,开盘当天认购
40*13000=520000--领号优惠17600—开盘当天优惠(40*250=10000)=492400(94.5折)—均价12285
一次性付款:492400*93折=457932(优惠34468)-----------------总优惠62068
分期付款:492400*97折=477628(优惠14772)--------------------总优惠42372
按揭付款:492400*99折=487476(优惠4924)----------------------总优惠32524
例二:挑高48平米,开盘均价16000,第一天开始领号,开盘当天认购
48*16000=768000—领号优惠17600—开盘当天优惠(48*250=12000)=738400(96折)----均价15360
一次性付款:738400*93折=686712(优惠51688)----------------总优惠81288
分期付款:738400*97折=716248(优惠22152)-------------------总优惠51752
按揭付款:738400*99折=731010(优惠7384)---------------------总优惠36984;总体原则:
在项目取得预售许可证为前提下进入开盘期,目前的时间节点为预估;
开盘期以项目产品说明会为主要活动,对积客期客户进行筛选并进行项目定购金的收取,为项目正式开盘签约作准备;
在产品说明会期间公布项目的销售均价,并向意向客户发放项目客户贵宾卡(开盘选房排号及优惠功能)。;开盘期主要节点说明; PART3:集中签约期(2010.8.18-2010.8.31);阶段及主题;阶段及主题;1、产品说明会酒店考虑;2、产品说明会奖品考虑:
一等奖 一名 2000.00 长虹电视机(或同类品牌)
二等奖 二名 1300.00 知名品牌的一匹空调机
三等奖 三名 500.00 九阳豆浆机
四等奖 四名 300.00 美的电热水壶
幸运奖 十名 40.00 海飞丝清凉去头屑家庭装洗发水
费用总计:7700元
备注:考虑是否有购房折扣:
一等奖10000
二等奖5000
三等奖3000
参予奖2000元/位
总计:34000+参予者;3、积客发号单(原内部认购公寓248组,发号前控号300组,便于后期调整);5、内部参建考虑;二、开盘流程;21码头开盘当天布局
1、案场;21码头开盘当天布局
2、酒店(因目前本案酒店未确定,提供立方寓布置供参考);3、案场收定、签约时间:
1、公寓:小定1000,大定20000,签约7天,一次性30天
2、底商:小定5000,大定50000,签约7天,一次
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