现代推销学教程之推销模式.pptx

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录;第五章 推销模式;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;第一节 埃达（AIDA）模式;一、埃达模式的含义;二、埃达模式的适用范围;三、埃达模式的具体内容;【案例】向小布什推销斧头;点评;第二节 迪伯达（DIPADA）模式;一、迪伯达模式的含义;二、迪伯达模式的适用范围;三、迪伯达模式的内容;【案例】迪伯达模式的联想（1）;【案例】 迪伯达模式的联想（2）;【案例】迪伯达模式的联想（3）;【案例】迪伯达模式的联想（4）;【案例】迪伯达模式的联想（5）;【案例】迪伯达模式的联想（6）; 第三节 埃德帕模式;一、埃德帕模式的含义;二、埃德帕模式的适用范围;三、埃德帕模式的内容;【案例】店堂推销员推销皮鞋;第四节 费比（FABE）模式;一???费比模式的含义;二、费比模式的内容;【案例】运用FABE推销冰箱;【案例】运用FABE推销冰箱;【本章小结】;【复习思考题】;【实训题】;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;问题：;结 束;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:57:0322:57:0322:577/15/2021 10:57:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:57:0322:57Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:57:0322:57:0322:57Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:57:0322:57:03July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:57:03 下午22:57:037月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:57 下午7月-2122:57July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:57:0322:57:0315 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:03 下午10:57 下午22:57:037月-21