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品牌女装网络销售策划书 品牌女装网络销售策划书 品牌女装网络销售策划书 摘要随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。越来越多的人开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的年轻女性群体。据此，本团队以时尚的产品，丰富的线上推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划开办女性时尚服饰网店。项目采取自筹资金合伙入股为主的模式。争取在半年内取得销量和信誉, 成为皇冠卖家。同时，在实体店的本地运营上取得影响力, 打造女性时尚服饰网店的品牌。然后增开新的网店, 经营更多的商品类别, 但仍保持每家店都有自己的特色在这之后，在除淘宝外，开展我们自己的B2C 平台。最终达到推广品牌女装，增加该品牌女装销售渠道，提高销量、收益，增加品牌附加值的目的。 增加红草莓女装网络销售渠道，借助淘宝等B2C 平台销售产品。 2.1选择本推广方式的主要原因： ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM 工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。 ③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 2.2风险评估： 与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。 （1）竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。 （2）投入成本既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。 （3）淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。 （4）技术风险 ①Internet 网络速率的风险 ②技术能力的限制 ③技术开发和商品化周期过长 ④国内外软件的竞争和冲击 3.1店铺开设 网店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办。可在张锐或者贺丽萍现有的淘宝店基础上进行修改。同时咨询天猫开店费用，在经费可承受的前提下亦可开设天猫店。天猫店的优势在于更有利于品牌包装，可以使品牌格调更高。目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的设计、产品；与商家建立广泛的合作关系，互利共赢；提供知名度，扩大影响力。在淘宝网开设该品牌女装专营店，或者在天猫开设旗舰店。 淘宝店在开设指出需聘请专业淘宝店铺装修人员进行店面装修。同时适当地投入资金进行刷销量、提升信誉值。 经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。目标：进一步提高知名度，扩大影响力。 3.2产品包装 产品归类分明，形成风格较为统一的产品图片、文案宣传。 作为网络销售最直接的宣传方式，产品图片要有较高的要求。暂定选定模特进行产品的拍摄。整体的图片拍摄建议采用明亮的写真风格。同时产品细节图要全面。 印制纸质版产品宣传品，增加实体店品质。（如海报、相册、台历、鼠标垫等） 拍摄实体店、仓库照片彰显实力。 照片细节处理：网络照片需加水印。 3.3销售管理 （1）初期经营模式：以女式打底衫、卫衣、外套及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对学生等年轻女性消费群体，集中主力于中低端客户，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，树立良好口碑，力争把网店品牌做大做强。 （2）促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动 ①会员制度凡登入网店消费会员每