电信业校园营销研究报告.pptx

霞光资讯;目前电信运营商校园营销面临的主要问题有：Q1　如何保证90后用户的忠诚？Q2　如何避免“杀敌一千，自损八百”？Q3　如何真正树立品牌形象？Q4　如何创新营销方式？ 现在三大电信运营企业除了依靠车站接送、免费电话报平安、饮料赠送、品牌活动、WLAN免费体验等传统服务手段外，在业务产品、网络服务、品牌宣传等领域如何加大创新的力度？特别是如何推出专门的校园品牌？如何开展差异化竞争，从单纯排他转向产品和服务的创新？ 电信企业如何抛弃传统思维，构建差异化的发展模式，开辟蓝海市场，避免同质竞争，实现长远健康发展？这些问题都亟需研究解决。 本报告目的在于为运营商搞好2012年的校园营销工作提供建议和帮助。 霞光资讯根据自身多年对电信运营商校园营销的跟踪研究，全面分析了校园市场用户——90后大学生的消费特点，推荐和归纳了针对校园营销的业务和创意设想，分析了校园营销监管的发展趋势，分析了校园营销的发展趋势，提出了对校园营销的建议。并对2012年电信校园市场容量进行了分析。 ;;在中国，共有2493所高校，在校大学生2900万以上。 加上职业学院在校生共达3800万。 必威体育精装版调查结果显示，大学生每月平均生活费花费在800-1000元，在校4年中，每年产生的消费最少达3000亿元以上。 ;对于运营商来说，校园市场是为数不多的纯增量市场。所以必须抓紧。对三大运营商来说，校园市场虽然利润不高，但却不仅仅意味着一批新入的低ARPU用户，而是意味着3G市场的未来，因为这能直接影响学生们走出校园之后的选择。 运营商重视校园市场也是有其原因的。一是从潜在市场来看，大学校园既是当前新业务营销的最佳市场，也是未来天然的高端客户市场；二是现在三大运营商都推出3G业务，3G业务的推广需要一种声势，而大学校园是制造和表达这种声势的最佳载体。 ;校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式，主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。 企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和???颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。 ;;;; ;;校园市场主要营销模式;;;; ;;最近几年媒体逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同，我国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。 ;;平时接触得最多的媒体;大学生消费时的品牌观（%）;;大学生上网的目的TOP5（%）;大学生喜欢的校园活动（%）;大学生喜欢的校园活动形式（%）;大学生偏好的3G业务; 大学生能接受的月均上网费;;策略核心——建立为消费者提供方便的沟通模式。 ;;DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广，某公司有一块学生会所业务，主要的宣传方式就以DM投放为主。 DM的派发具体到执行上，我们的收效大小，取决于执行工作的细节和质量。 第一个是DM的设计。 第二个细节是派发的数量和形式的选择。 第三个细节是派发的时机和派发员的培训与监督。;;;;;;;;;;;;;;;唯有和谐共处才有未来，否则，肯定对社会效益会经济效益双失去。 由于看到大学生群体这个丰厚的现实市场和巨大的潜在市场，近几年三大电信运营商无不使出浑身解数，在每年9月份新生入学之时进行“血拼”，上演了一出出剑拔弩张、火药味十足的闹剧。;;如果G3也算3G，国美就是美国 电信天翼暗讽G3手机2G卡;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢谢！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:15:3523:15:3523:157/15/2021 11:15:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2123:15:3523:15Jul-2115-Jul-21 1