内外部形势分析.docx

内外部形势分析 一.内部管理诊断 内部管理诊断是战略咨询的重要步骤，进行内部诊断的主要目的是我们必须清晰地认识到企业在战略 制定和未來的战略实施中能够捉供的资源条件及相关问题。内部管理诊断将用绕营销管理、研发管理、生 产运作管理、人力资源管理.财务管理、组织管理、企业文化、战略管理等企业内部主要职能单元展开。 在经过了前期详细的资料收集与分析后，我们认为该企业有四类突出题是当前直接影响到企业发展的, 分别捉质量问题，库存问题、交货期问题及成本的控制问题等，这四类问题在企业的运营屮，相互牵扯连 解决成本问题的重点在于成本核算. 财务控制.压减库存和提高成品率 ?应收帐款不能及时收冋増加了成本人力资源 ?应收帐款不能及时收冋増加 了成本 人力资源 ?采购渠道不稳定，供应商分散增 加采购成本 ?一边是积压大虽库存，一边是 没钱买货，都増加成木 ?人才流失，集团成了人才培训 基地，增加了人力成本 ?考核指标没冇通盘考虑，各生 产环节只关心自己的考核指标， 适成总体成本人。 生产计划?销售计划林性增强，科学排产 将降低成本 ?财力上没右详细的成本核算, ，无法进行有效的财务控制 企业文化 企业文化 ?成品率低于对手，是成本高于 「 ~ 、 对手的主要原因之一 ?z 质制:管理 ?管理粗放没有仔细核算质虽成 、? 一- 木，成木不受控 「■ 、 ?不能对库存进行粘细测算?设 : 库存:管理 定合理库存，使库存远大于实际 、、-一一/ 需要量，大大地増加了资金 ?对成本.库存对企业的影响 认识不足，多有艰苦奋斗思想, 少令效益协作意识 ?厂品品种篡，小订单品种多， 战 略 一方面占用髙附加值大订单的 产能，另一方面将增加机器开机 成木，调整转换时间损耗的成本 解决库存问题的重点在于产品规划、生产计划的协同和库存管理的执行 生产计划人力资源 生产计划 人力资源 ?销住预测的准确性不够，不能対 采购计划，排产提供良好指导作 用，造成库存加大 ?没冇安全库存的粘细测定，乂怕 采购 彩响生产，多出现安全库存冬的情 况 ?各生产单位以生产为导向， 、加剧了条块分割，幺报计划，生 ,产部也影订让划，造成的制品库 存 ?流动资金占用的考核相比产虽 和成本，微不足道，导致库存资金 占用过多 ?如何压缩没有利润的产品的库存财 务 资金占用，缩短交货期，提髙资金 周转率?财务控制没有方向。 ?对库存对企业的彫响认识不足， 企业文化. 多有艰苦奋斗思想，少有效益协作 意识 质虽管理 ?质鼠并议的増加将使产成品库存 增加 组织― ?d划枳此“人’使人人 库存管理 库存管理 ?不能对库存进行精细测算，设 定合理库存，使库存远大于实际 需要量 ?库存记录缺乏及时性和准确 性，无法正确反映好存信息 ?产品品种多增加了销售预测难 、度 *产品品种多使排产难度增加、 周期加长，造成在制品、产成品 库存增加 营销管理诊断 整体规划制泄不科 势逐渐下降 没有专门的市场 学.随意性大 研究情报系统 规划 、 驻外销售机构的定位，更 餡售人员的招聘、培训、 多地趋向于经销商 销伞队伍 组织 考核.激励都存在问题 公司的品牌优 没有科学的客户关系管理和 准确有需求分析 不畅 务都不足 价格体系混乱 售前.售中、售后服 客户管 研发管理诊断 *研发业务流程不系统，不规范，随意性强。 *市场、产品、技术信息缺乏整合与分析，不利于及时和充分发挥其作用。 *研发活动基木以客户临时性的需求为导向，对市场耒來需求及竞争对于技术 关注不够，缺乏前瞻性。 *技术中心未能真正发挥应有的研发职能。 *研发经费不能及时到位，导致部分项目停滞或拖延。 * H前的考核评价体系不利于研发的长期规划，研发工作存在短期利益打长期 发展之间的矛盾。 *研发的人力资源状况令人担忧，无法满足企业发展的需要。 生产运作管理诊断 *没有统一协调指挥部门，各生产环节条块分割，导致信息流不通，物流不畅通。 *生产部门定位模糊，没有发挥整体计划、统一协调指挥的职能。 *生产分厂是以生产为导向，加剧了条块分割，造成半成品、在制品积压，交货期延 *生产分厂计划冇效性制约因素较多，生产计划制定的科学性不足。 *没冇对安全库存、采购周期进行精细测算，结果是影响资金效率、影响生产。 *合格供方管理粗放不利于维护和主要供应商关系、不利于获得价格优势。 *采购资金不到位潜伏着巨大的信誉危机，有可能对质量、生产带来来预料的影响。 *燃辅料采购招标按项目的大小分部分进行，造成职能匝為，匝复劳动。 *现场管理水平低，人员、过程不受控，造成大暈低层次质暈问题，増加了废品损失。 *生产不均衡，下旬入库激增，工序操作、检验失控；考核指标不键全，执行不严。 *设备管理重维修，轻保养，造成产品的质虽问题。 *部分生产单位和员工质量观念薄弱；终检隶属分